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整合上下游强化双飞轮效应明显 推动叮咚买菜Q3持续高速增长

整合上下游强化双飞轮效应明显 推动叮咚买菜Q3持续高速增长
2021-11-16 20:03:12 来源:壹点网

11月15日,叮咚买菜发布了截至2021年9月30号的第三季度业绩报告。报告显示,叮咚买菜Q3营收为61.9亿元,相较去年同期同比增长111%;GMV为70.2亿元,同比增速高达107.7%。同时,叮咚买菜在成熟的长三角地区的GMV同比增速仍高达64.8%。此外,在保持高增长的同时,叮咚买菜也于该季度实现了效率的快速提升和亏损率的大幅优化。

持续的高速增长,正是叮咚买菜有效整合上下游强化双飞轮效应,数字化赋能全产业链的结果。

中信建投证券分析师的研究报告也显示,叮咚买菜以提供最好的产品质量、最丰富的产品品类和最快的交付速度为目标,改变了中国家庭购买生鲜和日用品的方式。

分析师认为,首先,在用户体验方面,叮咚买菜提供多样和稳定的优质产品选择,通过生鲜食品的高频购买吸引用户,然后扩展到加工食品饮料、调味品、日用品等其他品类,接着在即食食品、3R产品等潜在需求巨大的品类中使用户形成购买习惯。其次,叮咚买菜几乎能够在用户下订单后30分钟内完成配送,在提供卓越用户体验的同时满足中国城市许多家庭对配送时间的极致要求。再次,平台借助大数据从多个维度对用户消费行为数据进行分析,为用户提供个性化的搜索页面、高度定制化的产品推荐和食谱推荐,精准的个性化产品推荐能够有效地将用户需求与销售的产品精准匹配。此外,叮咚买菜通过“叮咚买菜”APP、小程序以及客服热线对客户反馈进行即时响应。平台会根据用户的反馈不断优化和拓展产品选择,并探索如会员计划等提高服务能力方法,以更好地服务用户。

同时叮咚买菜与上游供应商密切合作完善供应链管理,强大的采购能力确保产品质量始终如一。为了更好地确保产品质量,叮咚买菜非常注重培养上游的采购能力,并将高度分散的农业供应链整合并进行现代化改造。叮咚买菜与上游供应商(如农场和合作社)建立密切合作关系,将他们的业务与平台业务无缝整合,平台不仅为上游供应商提供大订单流,还为供应商提供准确的需求预测,以便供应商能够基于下游需求实现更加精准的生产。叮咚买菜平台还通过共享数据为上游供应商提供研究见解与运营支持,例如在不增加供应商成本的情况下推广实施平台专有的科学DGAP农业种植标准,以提高在生产地采购产品的质量。平台与供应商的频繁、密切的合作提升了平台产品供应的可靠度与多样化,同时不断增强平台对上游的议价能力和采购成本优势。叮咚买菜与上游供应商的紧密关系使平台能够在降低采购成本的同时保持稳定、优质的产品供应。

分析师表示,叮咚买菜将生鲜行业极度分散的上游供应商资源整合,并使其与下游消费者进行紧密的连接,借此形成自我强化的双飞轮效应,推动业务快速增长的同时不断提高经营效率。

叮咚买菜持续高速增长的Q3财报也映证了这一模式的可行性。有效整合上游资源连接下游需求,飞轮效应自我强化在未来还将继续推动叮咚买菜业务高速增长。

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责任编辑:kj005

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