把握变化、预测趋势，有益于家具行业从业者提前布局抢占先机。家具行业的变化虽称不上波澜壮阔，但随时都有暗流悄然涌动，包括产品、渠道、资本、业态等多种方向上，2022年都有新的动向。

结合第23届中国建博会（广州）的情况，我们预测了定制家居行业的八大趋势。

1、定制家居市场份额继续扩大

在第23届中国建博会（广州）现场，定制家居产业的主流力量(欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦等定制家居领域知名品牌)几乎全部到场；核心二梯队品牌则对大展寄予厚望，投入力度不减往年，同时收获颇丰。另外，大批实力较强的定制企业（比如图森、木里木外、东威利、南洋迪克、那物、束木等）在现场表明将继续通过渠道调整、引进成品、全屋布局、全屋整装+拎包入住等策略，提升竞争优势，扩大定制家居份额。

2、数字化渗透继续加深

家居行业数字化转型是近年来的澎湃潮流，目前已深入到经营的全链条，从销售、设计，到生产、交付，从门店管理到后台运营，全面的数字化正在提速。

在中国建博会（广州），出现了专门探讨家居数字化转型与创新、智能制造方面的论坛，寻求家居制造业与云计算、大数据、物联网等技术的融合，实现研发、制造、管理、营销及服务等环节的新突破。

经市场调查发现家具产业的数字化重点分为两条线：一是数字化生产，实现从订单到生产的打通与协同，并能精准生产；二是数字化营销，通过客户的精细化运营、广告的精准化投放，以及多种数字营销，扩大引流来源，把营销效果做起来。

在中国建博会（广州）现场，部分品牌展出了各类数字化营销系统与智慧门店系统，其中就不乏基于微信生态的数字化营销获客系统-叮咚看看。

该系统为装企提供了在社交网络极易裂变传播的获客素材，帮企业搭建私域流量客户跟踪与数据管理体系；统一分析客户需求，管理客户数据；利于企业线上获客、线下成交、云设计等，增强对客商的吸引力。

3、拎包入住成为重点赛道

无论是第23届中国建博会（广州）释放的信息，还是经走访经销商所得到的结论都能发现：拎包入住已成为家具企业的重点销售渠道。

其大背景是，房地产精装交付比例上升后，新房普遍完成了基装部分，只需要家具、软装、灯饰等进场，同时大多数业主偏向于一站式配齐，这种情况就给了家具企业现场引流的机会。所以，我们可以看到，家具经销商会联合房企、物业或者业主，在小区里打造样板间，再在交房的时候邀请业主参观，进而获取订单转化。产品方面，已有多个家具企业推出专门的拎包入住方案，比如建博会上，健威推出全屋配套整装家居。

4、高颜值为主线，轻奢、新中式、意式等流行

每次行业大展，都是各种精彩产品登场、各类风格共舞的时刻，尤其是中国建博会（广州）这类平台，企业要么重点展示今年主推的爆款产品，要么将趋势级新品发布。

从今年中国建博会的情况看，高颜值是关键词，不仅对家居美学投入了高度重视，还探讨未来的生活方式，这种产品策略，同样是2022年的主流趋势。就风格而言，轻奢、新中式、意式极简等继续流行。

5、“定制+成品家具+家饰家品”的探索继续向前

近两年来，以“定制+成品家具+家品”为主线的全屋业态，成为部分实力企业探索的新业务方向，在家具行业里颇为常见。

综合2021中国建博会（广州）的参展情况看，无论是成品家具企业，还是定制家具，部分公司在做强传统优势品类的基础上，普遍向空间方案、全屋整装家居、定制+成品+家饰家品的方向延伸。

6、线上流量争夺战加剧，线上线下融合力度升级

2021年来，线上销售所占份额继续上升，对线上流量与订单的争夺，进入更激烈的阶段。因此，针对线上全渠道的流量挖掘，各家公司投入的力度将继续提升，组建了专门的新零售团队或电商团队，重点采用直播、社群、网红、社交媒体种草、公域流量广告投放等工具，实现蓄客。

此外，线上线下协同爆破，成为厂商的经营常态，给经销商派单已然形成一定规模。据市场调研，部分商家的客源里，10%来自于厂家线上派单，而在今年的中国建博会（广州）现场，更多企业重视线上传播，比如配套直播渠道、大号资源等，增强线下展会的效果。

7、工程渠道影响定制家具的增长空间

2020年以来，部分增速强劲的定制企业，工程渠道的同比增速往往都在30%以上，甚至达到了80%，但对于橱柜一类配套率较高的定制家具而言，要想把增量做起来，占领新房市场，确实又无法放弃工程。因此，一些有实力的经销商切入工程配套，走零售+工程双栖的路线。

8、年轻化成为家具行业的品牌潮流

在此次中国建博会（广州）观展中，我们注意到，潮牌、时尚、年轻化等概念，提及率相当高。无论是年轻化子品牌孵化或者年轻化系列产品的打造，还是展馆的体验、达人探店、云逛展等形式的组织，都向年轻化靠拢。这种趋势并不仅体现于建博会，而且更早的时候，深挖年轻客群的家居需求、塑造品牌的年轻态形象，被家具企业视为零售战场的突破口。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005