美妆集合店是一门好生意，这一点从市场发展情况就能看出来，根据最近的市场调查报告显示，2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店占比达到7.6%。

随着新型美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡，其市场份额占比有望于2023年提升至15.8%，市场规模预期将达到130亿元。

这么大的市场，自然少不了竞争，和美妆整体市场情况一样，美妆集合店的竞争也特别激烈，不仅是装修风格越来越相似，品类同质化的情况也越发严重，如何留住顾客的脚步，让她们来了一次还想来，成为关键。当然，美妆集合店中也不乏优秀代表，比如百黛天娇。

百黛天娇作为美妆集合店，并没有走传统美妆集合店的路线，如果只是走简单的堆砌化妆品的路线，那么品牌与品牌之间的区别无非就是店的面积大小，这就导致了顾客留存率要想提升对于一家美妆店来说变得特别困难。

毕竟店里的产品差别不大，品类数量差别不大，价格也差别不大，这直接导致顾客的选择变得特别随即，很有可能每一家店只光顾一次，或者就近光顾，让店内客源变得不稳定。

但是，百黛天娇走的是深度挖掘顾客需求的路线，除了保持全品类的美妆集合路线，把百黛天娇打造成为一家全球大牌美妆日化集合店外，百黛天娇开辟了另一个赛道。

从美妆护肤延伸出体验路线，打造成为一家共享共创的科技美肤体验中心，让顾客在店里先检测，后购买，摆脱美妆集合店单一赛道的困境，打破普通美妆集合店天花板。

换句话说，重点不仅是销售产品带来的利润，更在于体验消费能够换取的顾客粘性，为店面带来长久的收益。

无论是销售产品也好，做科技体验也好，核心还是在于如何留住顾客，不仅要顾客来，而且要让顾客惦记着，常来，才能让百黛天娇更好、更长远地开下去，帮助加盟商开好店，做好生意。

尤其对于美妆集合店这种原本就处在大热赛道的品牌，不能留住顾客基本上等于品牌存在与否、店面能开与否的危机。

百黛天娇的成功，则是得益于对市场、对消费需求的深挖，把原本的赛道做好、做精；再通过开辟新的赛道，抓住新的机遇，促成了现在百黛天娇的市场地位。

百黛天娇的成功让我们知道了，无论市场的竞争如何激烈，品牌只要通过好的市场策略与执行方法，一样能够开辟一条属于自己的道路，就像百黛天娇现在做的这样！

品牌：百黛天娇

运营中心：天娇生物科技（上海）有限公司

运营地址：上海市松江区研展路455号汉桥文化园B栋10楼

财富热线：400-8809-723

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