科技创新兴伟业，卓然领先绘蓝图

——访江苏众汇电气工程有限公司董事长林商理

淮安，坐落于江苏省中北部的古淮河与京杭大运河交点及中国南北分界线“秦岭-淮河”线上，是江淮流域古文化发源地之一，有“中国运河之都”的美誉。淮安也是周恩来总理的故乡，在淮安人民以及来淮安打拼的奋斗者心中，周总理的精神永远激励引领着中华儿女坚定信仰、开拓进取、克难奋进、砥砺前行，是中华民族宝贵的精神财富。

位于淮安国家经济开发区的江苏众汇电气工程有限公司是一家专业从事建筑电气线路保护系统产品研发、生产、销售于一体的企业。企业所生产的电缆桥架、线槽等产品被广泛应用于金融、电子、电力、石油化工、政府机构、写字楼、高层商住楼、规模化厂房、综合性的商业广场、综合性的批零市场、学校、医院等机构，在董事长林商理的带领下，企业以周总理的精神为指导，永葆爱国心、报国志、创造力，为祖国的繁荣昌盛而不懈奋斗。

奋斗不息，砥砺前行终有成

机遇属于实干者，成功青睐奋斗者。林商理出生于福建山区，“商”字有交换、沟通之意；“理”字有明理、道理之意，父母为其取名“商理”，就是希望林商理成为一个无论处在什么位置，都要讲道理、诚实守信、能够站在他人的角度进行思考沟通的人。带着父母的期望，林商理白手起家，努力打拼，无论走到哪里，都不断学习和成长。他是一位对企业、对客户、对社会都富有责任感的儒商，更是一位永远散发着正能量的开拓者。

所有成功的背后，都是苦苦累积的坚持。在自主创业之前，林商理于九十年代自考毕业于厦门大学国际贸易专业，由于家境贫寒未能继续读专升本科的学习。第二年，林商理带着母亲借来的六百元路费只身一人来到上海，由于当时不懂上海本地话，加上竞争激烈，整整一年半多的时间都在上海漂泊，拼命省钱却还是居无定所，有时连吃饭的钱都没有，在过年回家时，生性诚实的林商理如实对亲戚说了自己在上海的遭遇，结果就听见个别亲戚讥笑自己“读书、打工都没用”……林商理一面用战国纵横家苏秦发达前后家人对他不同态度的例子安慰自己，一面坚持寻找可以提升自己的平台，希望能够闯出一番天地，为父母和自己争光。功夫不负有心人，一家工程企业的管理者在面试时就很看好林商理，这让林商理结束了四处漂泊不定的生活，还找到了自己奋斗的方向，之后的几年中，林商理不断提升自己的专业技术水平，还通过业余学习哈佛商学院MBA企业管理战略、厦门大学经济管理学院MBA课程等，逐步打开了眼界，提升了格局。这样的奋斗经历让林商理在各方面都打下了坚实的基础，也让他更加深刻体会到了“幸福不会从天而降，美好生活要靠劳动来创造”这句话的含义。

有坎坷，尔后有攀登者的欢乐；有挫折，尔后有奋斗者的幸福。2003年底，林商理开始创业，主要从事工程建筑管道批发销售；2005年10月，林商理独自前往南京开拓市场，在南京摸爬滚打5年多的时间里，他并没有急于求成，而是一步步稳扎稳打，积累自己的实力，面对同行的恶性竞争，他始终避其锋芒不与竞争对手正面对抗，而是把侧重点放在了更新经销产品线、品种不断换代上面。2011年6月，林商理取“超越众望、汇锦天成”之意，在江苏淮安国家级经济开发区建立了江苏众汇公司，以“务实、主动、简捷、奉献”的行业准则和“服务无时间、用心到永远”的服务原则，不断做出远远超过客户预期值的产品和服务，也让企业在激烈的竞争中稳扎稳打，发展壮大。

天时地利人和是一切成功的基本要素，成功创立实体企业也是如此，在恰当的时间顺势而为，在合适的位置厚积薄发，和齐心协力的伙伴做让客户信赖的事，是成功企业家必备的能力。从天时上看，林商理虽然起点普通，却能够尽力抓住一切提升自我的机遇，对此，他十分感谢国家给了自己一个学习和创业的大环境，无论是年少时期的自考，还是工作时期的各种进修提升，抑或是创业时受惠于政府的各种政策，这都跟国家和平向上的环境和党对人民的关心是分不开的；从地利上看，企业总部位于江苏淮安高新技术产业园区徐溜循环经济产业园区，比邻京沪高速、宁连高速、盐徐高速、205国道、淮安机场等，交通十分便利，四通八达的交通网为商务及物流提供了便捷高效的服务；从人和上看，企业技术力量雄厚，拥有一支具有较强电气工程师及专业电力技术人员的优秀人才队伍，可为全国客户提供准确的、及时的资讯与技术支援。企业生产条件优越，工艺技术先进，生产、检测设备齐全，已通过并严格按照ISO9001-2015质量管理体系、ISO14001-2015环境管理体系及ISO45001-2018职业健康管理体系为准绳和先进的检测手段，保证产品质量以及履行公司社会责任。企业的主要工程案例有淮安国际汽车城有限公司、淮安义乌商贸城、淮阴英详集团承德公馆、淮阴帝景蓝湾、淮阴瑞安花园、金辉集团天鹅湾项目、淮阴金地花园、淮阴海通花园、淮安云梦清河、淮安融侨华府、淮安苏宁广场、洪泽五丰公馆、宝应碧桂园、泗阳苏北义乌商贸城项目、泗洪状元府、安徽天长国际五金机电城、徐州绿地高铁新城、盱眙都粱大厦、涟水象富百货购物中心等，与合作伙伴都建立了友好的合作关系，并经过客户之间的口碑传播，企业所建工程遍布全国各地，逐渐打响了“众汇”品牌。

追梦不止，未来可期铸辉煌

在林商理看来，专注一个行业，就要做好为之长期奋斗并终身学习的准备。技术都是相通的，全身心的投入聚焦去学单个的技术都不难，但是想要学精并不容易，因此，把握当下行业特点，结合实际地去钻研技术才最稳妥，能够利用技术优势做出让市场认可的产品才是真正的成功。

由于“众汇”品牌品种齐全，质量精益求精，价格合理，服务周到，所以一直以来都是相关合作企业的首选合作伙伴。为了将产品做好，林商理及其技术团队经过多年的经验积累和刻苦钻研，现有铝合金阻燃玻璃钢桥架、桥架托臂、桥架立柱、桥架连接件、XQJ电缆桥架、槽式桥架、母线槽系列、系统终端配电照明箱、动力配电箱、GGD-交流低压抽出式配电柜、GCK-交流低压抽出式开关柜、MNS-交流低压抽出式开关柜等全种类、多样化产品，适用于各种行业、各种场合对电气工程产品的需求。企业于2019年10月收购了位于淮安高新区徐溜循环经济产业园淮安晟旭木业有限公司的生产基地，占地20亩，钣金车间与办公楼合计建筑面积6000平方，场地4000平方，经过紧张而又有序的筹备，2020年6月1日，企业顺利乔迁，有了更大场地的施展空间。这些年来，“众汇”上下一直在努力，为了解决人工体力事宜，企业购置了两台3.5吨叉车；为了解决桥架冲孔问题的危险同时也为了提高效率，企业购置全自动冲孔机，解决了安全隐患、提高了冲孔速度；为了提升盖板成型与桥架成型速度问题，企业购置了盖板成型机与桥架自动成型机组，大大提高了生产效率……可以说，只要是能够保持企业的先进性，林商理都会不遗余力，为客户的满意而努力。

在发展历程中，林商理带领企业上下以“团结、进取、自信、创新”的企业精神，累积了多项荣誉，如：2017年，企业被评为江苏省科技创新先进单位、江苏省重合同守信用AAAAA级先进单位、江苏省电气工程金牌施工企业，同年林商理被评为江苏省优秀施工企业家；2018年企业被评为江苏省改革开放40周年十大影响力品牌企业、林商理被评为江苏改革开放40周年影响力品牌人物及新经济、新动力、新模式--榜样人物；2019年企业荣获首批江苏省质量管理达标电气工程企业、江苏市场首选电气线路保护系统产品、3.15消费者权益日零投诉电气工程企业、江苏品牌创新质量奖；2020年企业被认定为江苏省电气线路保护系统产品金牌制造商、江苏省优质服务管理先进十佳电气工程企业、高新技术企业、被淮安市淮阴区安全生产委员会评为落实主体工作先进单位，同年被江苏名牌事业促进会认定为副会长单位，林商理为副会长；2021年被聘为普法共建单位。这些荣誉对林商理和“众汇”团队来说都是莫大的鼓励，激励着团队化动力为实力，积极承担社会责任，做出更大的突破。

人才是企业之本，也是企业发展最重要的核心资源之一。未来五年内，林商理规划根据企业部门职责合理配置人员，继续完善“定岗、定编”工作，把人力资源基础工作夯实，按事物发展规律，逐渐向更高一个层级发展，逐步实现更高层次的战略规划、绩效考核和人力资源开发，加快钣金技术人才和青年员工技能业务培养及年轻的管理人才储备，完善企业内部各项人才储备、晋升机制。结合绩效考核机制，为有上进心、有才能、希望成就一番事业的优秀员工建立一条公平公正的晋升通道。为了提高公司广大技术人员的专业技术，鼓励成套电气与钣金技术管理人员努力钻研技术，引导部分管理人员走技术路线，企业将成立自己的专业技术委员会开展技术学术活动，并且将一部分技术专才评为公司级技术专家、分公司级技术专家并享受专家补贴，创造更好的条件让他们研究、开发、推广先进电气成套与钣金技术，并及时解决电气设备在项目运用中遇到的各种技术难题。除此之外，企业年终将举行科技进步大会，对当年所获得科技进步奖的个人进行表彰，加强和完善科技创新激励机制、考评机制，进一步提高创新意识、整体技术创新能力，积极推广应用新技术、新工艺、新产品、新材料。在林商理看来，机遇都是留给有准备的人的，只有提前做好准备，才能在机会来临之时准确抓住，逆势而上，勇敢变通，就没有任何困难能够阻挡企业的发展。

正如周恩来总理所言：“世界上最聪明的人是最老实的人。因为只有老实人才能经得起事实和历史的考验。”在林商理的身上，最难得的就是他不忘初心、本分做事的品质。作为行业翘楚，未来，林商理将于专业领域内持续深耕，以高屋建瓴的视野洞晓行业趋势，以昂然向上的气概引领企业发展，将江苏众汇电气工程有限公司打造为行驶于设计品牌中的时代战舰，向世界展示中国品牌的力量！

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