近两年,随着直播与电商融合的不断加深,我国掀起了一场“直播带货”热潮。在这一热潮的带动下,人们生活开始变得更加丰富多姿,商家和品牌方们也有了能与B端消费者直接建立联系的新渠道,贡献的价值不可谓不大。但逐渐的,有的商家与品牌却发现直播带货并没有想象中的那么美好,就拿找明星带货来说,不仅邀请费高昂还得以明星为主,很难掌握自主权。于是为了能找到性价比更高的方式,有的企业便开始尝试自播,用自主搭建直播运营体系的方式来销售产品。

事实证明,这项实践非常成功,有数据为证。iiMedia Research近期发布的相关报告显示,2020年我国企业直播市场规模为90.8亿元,预计2021年将达到121.9亿元、2023年将达到193.7亿元、2025年则将达到266.3亿元,以较高增速保持稳定增长。同时,报告还显示2020年我国B端用户已超过120万家,预计2025年将超过270万。不仅如此,报告也指出,由于企业直播的不断壮大也带动了云计算行业的发展,使其产业规模于2020年达到了1670.1亿元。由此可见,企业自播确实是不错的践行方向,蕴含的价值极大。而至于其性价比具体高在哪里?请接着往下看。

衡量一种营销方式的性价比高与否,主要是看“投入成本”与“营销效果”这两项因素,先说“投入成本”这块,与企业自播相比,找达人、明星带货只有被KO的命运。由于不用花费高昂的费用邀请明星、达人,自播的成本可以压缩到非常少的程度,所以二者根本毫无可比性。而“营销效果”这块,从长远角度来看也是自播更佳,毕竟与明星、达人等合作都是一次性买卖,很少有企业能做到不间断的邀请。因此两相比较,还是自己培养团队直播更划算,能在粉丝积累到一定程度时“由量变引发质变”,从而实现销量猛增。

至于如何培养出一支带货、运营操盘能力较强的开播团队,可以找专业的研习社用友友福研习社帮忙。用友友福研习社,是用友薪福社旗下企业自播人才赋能创新培跑研习社,能依托完备的企业自播培训体系、“线上+线下”灵活多样的模式、3000平米直播实训基地以及专业的实战导师团队等优势,提供“线上精品课”、“线上训练营”、“线下特训班”以及“企业自播基地”四大模块课程,从而有效助力企业增强核心增长力、实现新营销维度全面领跑。

据悉,目前在用友友福研习社的支持下,很多企业都做到了快速入局、成为自播大军中的一员。因此,未来用友友福研习社也需继续专注于企业自播领域,推出更多高质量的课程,同时也需不断完善自播实训基地,让理论与实际产生更紧密的结合,进而促使更多企业入局自播后能收获远超预期的成果。

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