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穿衣新风尚 复购新风潮—环保衣栈为传统服装商店赋能记

穿衣新风尚 复购新风潮—环保衣栈为传统服装商店赋能记
2021-03-31 16:07:27 来源:壹点网

相信有很多朋友(这里主要指女朋友)会有这样的感受:看着满满一大衣柜的衣服却发愁找不到一件适合自己穿的。俗话说适合女士穿的衣服总是挂在商场的橱窗里或专卖店的衣架上,这个困惑自从服装商品化时代以来就一直存在。云想衣裳花想容,女士们总想让自己每天变得美丽多姿,虽非“花枝招展”也要顾盼生辉,所以从对衣服的“喜新厌旧”程度对比来看,毫无疑问女方完胜。

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在实体经济为主的年代,逛街逛商铺购物自然成了女士们工作闲暇或茶余饭后的主要消遣。而网购时代来临,则极大地解决了逛街购物的辛劳,也自然而然地改变了消费购物的惯。服装电商渐渐成为女购物的主流,发展到现在网购形式日新月异,已经跨进了全民直播的时代。淘宝快手抖音在视频直播领域深耕细作,让购物的体验变得更加丰富和多元。

众所周知,眼下电商模式攻城拔寨,传统服装商铺节节败退。即使网络购物再发达,可对传统商家来说只是一场零和游戏。然而,无论电商台买衣服的形式多么新颖、物流配送多么快捷、售后服务如何完善,还是无法解决本文开篇所提到的困扰——衣柜“满”,新衣“少”。

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在这里不能不提到一家公司——广州衣橱无忧网络科技有限公司,这家公司推出的环保衣栈项目,利用网络的各种工具为服装店铺赋予更多的新奇体验,但又不是简单地将商铺搬移到网络——如果那样就和一般的网店没有区别了——从而让你的衣柜更环保,服装更低碳,“钱包”更省钱。不止衣橱无忧,穿着更无忧。

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环保衣栈是衣橱无忧旗下一款面向所有服装商铺或专卖店(以下简称商家)开展零售业务中的应用利器,利用完全独立研发的工具为商家全面赋能,商家加入环保衣栈后可马上向顾客推出两个全新的服务:以旧换新,穿旧回收。衣橱无忧公司的负责人直言:“环保衣栈推出的初衷,就是为了商家赋能,以商家为一个可扩散的服务节点,帮助身边的亲友解决闲旧衣物处理的烦扰,同时又能降低大家购买新衣服的购物成本。”商家加入环保衣栈后,即刻开启堪称独门秘籍两大服务——顾客拉新:闲衣以旧换新!顾客复购:新衣穿旧换新!一来帮助商家拓展新客以及老客户多次复购,从而实现营业额的持续增长,增加效益。二来也可以帮助商家和顾客搭建长期的良好沟通台。同时,顾客/消费者如果想要购买更多品牌的衣物,衣橱无忧还有网络商城(关注衣橱无忧小程序)提供更多更温馨的服务。

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上述目标看似很美好,但又如何实现呢?环保衣栈的负责人算了一笔简单的账。商家接入环保衣栈之后可立即开展两项活动。

闲置衣物以旧换新即省钱又环保!衣物穿旧半价回收,0元购超省钱!

顾客拿旧衣物(不限于本商家的品牌,可以是任意品牌或无品牌衣服)到商家回收,即获赠100元的低门槛现金券,参加买新衣服立减100元的超值优惠。

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同时在商家买回来的新衣穿旧或不合身也可随时拿回商家回收,根据穿衣时间可享受最高相当于购买价格50%的回收价。这一点尤其对童装有吸引力,当然女装对于“喜新厌旧”的顾客也很适用。

“给衣柜空间多减负,让钱包余额少减缓。”以上两项服务都是由衣橱无忧推出的环保衣栈项目提供,通过团队研发获得创新专利的应用系统和细致周到的专业服务团队给商家提供全方位的支持。负责人给笔者简单算了一笔账,商家开展活动后以旧换新的投产比是1:4,穿旧换新的投产比是1:6。按月计算,商家一个月仅在以旧换新活动投入2.25万元,营收额增加9万元,而在穿旧换新活动当中投入0.45万元,营收额可增加2.7万元。更具体的实现方法和商业模式需要咨询环保衣栈的客服团队。

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综上所言,环保衣栈是笔者至少目前在市面上还没有见到过的一款全新概念的应用模式。在此之前所有的商家都将所谓的赋能或创新都理解成e店铺,电子商务成为主要方向,从而店铺电子化、实体商品空心化。因此脱实向虚加剧、传统经济凋零的格局并未改变。而环保衣栈的初衷是让实体借助网络的手段变得更实心更强劲,目前刚一推出就收到商家的欢迎。对于这一商家、顾客与社会多赢同时又节能环保的新模式,我们将持续关注并带来后续报道。

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责任编辑:kj005

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