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50%,樱雪厨电要实现2021年高增长

50%,樱雪厨电要实现2021年高增长
2021-01-13 17:38:07 来源:财讯网

近年来,厨电行业发展此起彼伏,许多小品牌都没能撑过市场环境冲击,在洗牌中纷纷掉队。

2020年,“下厨热”成为国民新的生活方式,健康家电迎来快速增长,同时,国家大力提倡需求侧改革,而下沉市场则是规模最庞大的市场,乡镇经济崛起带来的消费升级,以及较低的厨电保有量,都蕴藏着“蓝海市场”。

厨电企业应该如何抓住机遇,迎接行业挑战?

近日,知名厨电企业樱雪集团在广东中山总部召开了“攀登夺冠 战略破局”2021年区域营销会议。樱雪全国数十位区域经理与樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、销售部部长安文峰、售后部部长邓灿华一起,针对下沉市场,谋划新的布局。

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会议上,樱雪董事长李荣坤针对2021年的厨电市场,提出了新的营销方针,营销团队对于2021年的市场趋势和经营目标,也有了清晰的方向和充足的信心

李荣坤豪掷千万元刺激人才,挑战“50%增长”不可能任务

会上,董事长李荣坤进行了总结,他说:“2021年,樱雪集团的目标是,要实现开设3000家樱雪小店,销售增长50%。首要工作是,推动‘三个扩充’经营战略以及‘三个下沉’渠道战略顺利开展。这虽然看起来是不可能的任务,但我也拿出了史无前例的政策资源。”

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董事长李荣坤向区域人员详细分析了“三个扩充”经营战略。首先在品类扩充方面,打造全品类、套系化、智能化的产品,着重在净水及集成灶等产品的研发及自产,用11个品类,实现品类扩充,让樱雪产品功能、价格对标互联网,具有极高的性价比优势。

在人才扩充方面,将继续拿出2000万元作为营销人才刺激及技术创新奖励,打造专业的招商及动销团队、产品研发团队。同时,总部组建50人以上的业务团队,并拿出2000万元作为代理商合作伙伴刺激。代理商必须组建专业团队负责樱雪项目,来保证全面业绩增长。

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在渠道扩充方面,史无前例地为代理商投入1亿元渠道补贴,用于免费展柜、免费门头、墙体广告、扩张樱雪门店及KA支持等。董事长李荣坤宣布共投入1亿4千万元刺激市场,全面实现渠道下沉、产品下沉、价格下沉,确保完成新开设3000家樱雪小店,同比增长50%的目标。

听完董事长极具高度的战略部署和整个行业都史无前例的重磅投入,在场所有人都信心倍增。

厉兵秣马,陈素总精心备战2021

副总裁陈素首先复盘总结了2020年的经营情况。她说,经过艰苦奋斗,在全体樱雪人的努力下,公司成功扭转业绩疲态。虽然上半年略有下滑,但是下半年止跌回升,在10月份更是实现了销售额同比增长82%。

她指出,“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”三个下沉新渠道战略也取得明显成效。新增了50个一级代理商,1200多个二级终端商,覆盖西南、华中、华北等主要区域,樱雪厨电的事业版图得到不断地发展和壮大。

陈素总在会上重新定位了樱雪营销战士的职责和角色。作为一线将才,需要具备解决问题的能力及领导能力,要把樱雪当做一份事业,为总部管理各级经销商,解决区域市场问题,携手经销商团队开拓市场,启动终端动销,布局、规划区域市场,培训管理经销商团队。樱雪营销战士不仅是经销商的管理者,更是区域运营的一把手、营销一线的将才。

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立大功,授重奖,2021再接再厉。爱才惜才的董事长,对表现杰出的年度樱雪销售之星进行了荣誉表彰。获奖标兵中,皖南总监阮宜浩凭借132%的销售额完成率,33%同比增长率,摘得“销售冠军”,获得30000元奖金;云攀总监肖望兵凭借103%销售额完成率,摘得“销售亚军”,获得20000元奖金。

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2020年度销售额同比增长销售人员包括桂北区域总监覃辉、苏北区域经理赵凯、川南区域总监李坊毅、粤中北区域总监郭彬、成都分公司区域经理高粱兵,荣获年度销售之星称号,获得3000元奖金激励。

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12月份出色完成了销售任务,为公司销售业绩作出突出贡献,12月的月度销售精英分别是皖南区域总监阮宜浩、川南区域总监李坊毅、湘南区域经理杨湘、重庆区域总监张文智、皖北区域总监徐鹏,获得5000-1000元的奖金激励。

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作为公司抢占市场的先锋队,以及连接公司与客户最重要的纽带,他们肩负了向客户输出企业价值观、精准传达产品优势、同步企业营销节奏、解决市场一线终端所有问题等等众多责任。

2021年,是樱雪下沉之战的破局之年,如何避免政策落地出现偏差?如何充分展示主力产品的优势?如何让经销商衷心选择樱雪品牌?所有问题的答案,都指向了营销团队。

为此,陈素总提出了“三大重塑”营销理论。

“作为樱雪营销战士,去年上榜了要戒骄戒躁、拖后腿了也不要气馁。新的一年,我们要重塑定位、重塑职责、重塑绩效,找回初心。”樱雪副总裁陈素表示,“以让客户满意度百分百、产品专业度百分百、动销能力百分百为目标。现在,要做好全年工作规划,扩充服务队伍,以全力帮助代理商完成经营转型升级,提升其市场操作水平,健全其运营团队。”

兵马未动粮草先行,产品研发始终是樱雪的头部战略。并且,在樱雪董事长李荣坤2021年提出的“品类扩充、团队扩充、人才扩充”三个扩充中,首要的就是品类扩充,打造全品类、套系化、智能化的产品。

会议上,陈素总重新梳理并揭晓了樱雪2021年11个品类的新品规划,推出全新对标互联网,打造全品类、套系化、智能化、“比电商更值”的产品。她要求大家,要做到对产品如数家珍,热爱产品,做客户最好的选品经理。

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新品各有优势和侧重点,在性价比、功能、设计等等方面提供了更多选择,能够满足更多不同场景的需求,切实解决用户痛点。更重要的是,其线下产品的价格、性能对标线上互联网,为消费者提供了更优的选择。

会上,樱雪集团销售部部长安文峰对2021年的市场规划以及政策进行了解读,对于市场开发及动销的打法,打造了一套完整的方法论,进一步聚焦品牌、产品、团队和市场之力,打造专业的樱雪服务团队。

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2020年度销售冠军的常胜法宝,分享成功之道

作为销售冠军,皖南总监阮宜浩也分享了他宝贵的客户经营之道:常怀感恩之心,善于横向沟通,保持危机感,善解人意,目标清晰,保持高频互动,敢于表达。他分享完毕后,现场掌声雷动,许多同事听完纷纷表示,如沐甘霖,受益良多,有些更是迫不及待想去大展身手。

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同时,阮总监表示:“过去,大家可能会提出公司很多不足,例如经销商选品难、提货难、销售难、跟踪难等等。但是,2021这些借口就不存在了。因为如今董事长和陈素总已经为大家及时补上了最好的资源,包括千万元的人才刺激、企业级的金融服务、品类完善且极具优势的产品、以及更先进的数字化工具等等。”

2021年,樱雪可谓动作不断。通过“三个扩充”战略,紧抓国家机遇,抢占下沉市场红利;通过“三个下沉”,打造线下渠道优势;豪掷千万元刺激,凝聚樱雪精英战斗力,帮扶经销商度过难关。2021年,樱雪如何表现,我们拭目以待。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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