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上海校友会轮值理事会成员走访校友活动——旅购科技

上海校友会轮值理事会成员走访校友活动——旅购科技
2020-09-28 11:31:46 来源:财讯网

从零粉丝公众号到用户800万+的小程序

从行业KOL到中免集团深度合作伙伴

每日新增用户30000+

用户月留存率高达40%以上

看  旅购科技

这个由80后优秀校友创办的互联网企业

如何敏锐捕捉行业风向

并一举成为免税零售业的“黑马”

2020年9月22日,为落实轮值理事长工作计划,增进上海校友间的交流和沟通,厦门大学上海校友会举办第二次校友走访活动。常务副理事长何凡,副理事长林忠,理事廖旭辉、吴惠金、祁晓敏,副秘书长傅琳出席了本次活动。

本次活动走访的是免税零售业创业公司的“黑马”——旅购科技,由厦门大学04级航空系校友、上海校友会副理事长丛刊创立。

和人们对上海人“低调、实际”的印象不同,丛刊这个上海人从小就有点“不安分”。

青春期的丛刊,当初为了脱离家里人的“约束”,享受天马行空的自由,放弃上海交通大学、复旦大学等高校,远赴美丽的鹭岛,到厦门大学求学。

在学校时,丛刊一度“不务正业”,并没有把全部心思都放在学习上,却总有些“奇思妙想”,尤其爱参加各类社团活动、比赛,甚至搞点校园小生意。但也许正是这样的活学活用,让丛刊还未毕业就凭借自己的优秀表现获得波音公司的工作。

而当时谁也没有想到,这份工作,竟然为丛刊今日在免税零售行业的大施拳脚打开了第一扇窗。

由于工作地点就在浦东国际机场,闲暇之余,丛刊喜欢去机场免税店溜达。看着人潮火爆的免税商店,他对藏于其中的“生意经”产生了浓厚的兴趣,从此结缘免税零售行业。

2014年,微信公众号火极一时,丛刊从中嗅到了商机,他开始尝试打造一个名为“玩转全球免税Globuy”的公众号,试图收获粉丝红利。

一开始,丛刊只是撰写一些北京和上海机场免税品店的购物信息,为大家提供“买什么免税品最划算”、“什么免税品近期折扣力度大”等信息。

随着运营的深入以及对粉丝需求的关注,丛刊又搭配了“文章种草+优惠券发放”等运营推广手法,“玩转全球免税Globuy”慢慢火了起来——短短几年之间,就积累了几十万粉丝,月均阅读量超过百万,真正成为细分领域的大V。

虽然已经是行业大V,但“不安分”丛刊并未满足。从大量的用户数据和需求反馈中,这个互联网优秀创业者又发掘了新的商机。

2018年5月,“玩转全球免税”(现已升级品牌名为旅购)小程序悄然上线,打造一种“线上预订+机场提货”的商业模式,可以帮消费者优化逛店、选货、比货、拿优惠券、购买、支付等一系列流程的体验,完成了从大V平台到商业闭环的成功转身。

没有任何主动推广

“玩转全球免税”依旧取得了骄人的业绩

日活用户10000人+

用户停留平均时间300秒+

平均客单价 2500元+

注册会员 100万+

作为免税零售行业优秀的互联网创业者,丛刊也获得了行业巨头的青睐。2020年 4月,由丛刊创办旅购科技成功与中免集团签署长达一年的线上营销合作计划,成为后者深度合作的线上渠道之一。

自此,旅购科技的业绩一路陡增,迎来了企业的快速发展期。

“旅购”小程序(原名“玩转全球免税”)的爆发式增长十分惊人

活跃用户从3万人涨至35万人+

每日新增用户从4000人涨至3万人+

月留存率40%+

小程序累计用户800万人+

付费会员人数35.5万人次+

(APP预计年内上线)

丛刊认为,在目前的商业模式上,旅购科技对于行业龙头的免税零售商依旧高度依赖。这种高度依赖,在给企业带来巨大市场红利和发展空间的同时,也可能存在不小的掣肘。

因此,在谈及未来的发展时,丛刊表示,旅购科技接下来应当主要探索自建供应链、扩展商家数量、提升用户对平台粘性等问题。

作为国家改革开放的新高地,自由贸易试验区正在不断扩容。中国免税零售业也由此进入高速发展的新赛道,对国家经济发展的贡献很大。

未来,在这个商业领域的相关产业链内,必然会出现更多“黑马”和“独角兽”。作为身处赛道的优秀创业者,丛刊已经实现了第一个小目标,并希望自己能在所热爱的行业中作出更大的影响,同时也期待在有能力的时候为母校发展贡献自己的力量。

◐ ◑◑◑

旅购科技以及互联网“新零售”的发展,引发了走访校友的热烈讨论。

常务副理事长何凡表示,纵观旅购科技的发展历程,看似有很多机会纯属偶然,却离不开丛刊校友对行业的执着和专注。同时,丛刊校友勤于思考,并善于发掘机会,所以才能在短短几年让公司达到如此成就。

副理事长林忠则表示,这几年,与丛刊相似的优秀校友越来越多,从他们身上可以找到一个共性——富有激情、创意和梦想。他希望更多的年轻人能够脱颖而出,而自己作为厦大人,也感到与有荣焉。

整个走访在大家热烈的讨论中逐渐落下帷幕。本次活动,不仅促进了校友之间的感情、让大家学习到了优秀校友的企业运营经验,更让校友企业的需求得到了表达和交流。

后续,上海校友会将继续推进校友企业走访活动,加强校友交流,搭建更多资源合作的可能。

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