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加盟苏宁零售云 老板支良才绽放事业“第二春”

加盟苏宁零售云 老板支良才绽放事业“第二春”
2020-09-19 13:40:08 来源:财讯网

小镇故事多。

宝山区罗店镇,这个名词对于支良才来说,代表着家乡,也代表着他的创业梦想。2000年,他接手了父亲的“申罗家店经营部”,创立“罗亮家电城”并实现零售年度峰值超3500万。20年后,他选择正式加盟苏宁零售云,重新创业。

9月19日,迎来了罗店苏宁店开业的首日。支良才并未想到自己会成为苏宁零售云的老板。20年前,他创立的“罗亮家电城”,取一“罗”字承父业,表一“亮”字定决心,这也是当地最大的一家家电门店。期间,他尝试过、拼搏过,也遗憾过。

近两年,随着上海市场的变化,“罗亮家电城”供应链缺失、经营模式单一、运营效率低等问题日益凸显。大量资金压货导致资金链流动不畅,支良才每年要花费至少500万备货,不仅增加的销售风险,同时也限制了自己店面规模的发展,毛利流失严重。支良才开始寻求转变,经朋友的介绍下,接触到了苏宁零售云。

另一边,在得知“罗亮家电城”的情况后,苏宁易购华东二区执行副总裁、上海地区总经理徐海澜亲自推动零售云加盟项目合作,指导整体进驻方案,不仅为老板支良才指明了零售新方向,更是希望未来能够通过苏宁的力量,全面赋能合作伙伴。

然而,支良才面临的选择并不只苏宁一家,前期,多家大公司与其进行洽谈,希望加码上海县镇市场。支良才有足够多的选择机会,但他最终还是选择跟苏宁易购进行合作,因为他信任苏宁。

“确实,经过自己反复的综合考量,包括品牌、供应链、口碑、服务等因素,同时,也被苏宁和徐总的诚意所打动,确定选择加盟苏宁零售云。”今年以来,线下零售发展迎来挑战,但苏宁零售云却“逆势扩张”,加速下沉市场的开店步伐。数据显示,苏宁零售云上半年新开门店1563家,第二季度平均每月开店364家,销售规模同比增长170%,累计开设门店数达6650家,覆盖全国6000余个县镇。

在支良才看来,“相比较其他新兴平台而言,苏宁的品牌、影响力等远超新势力,上海县镇市场更是如此,消费者对苏宁的信任度要远远高于其他平台。“

走进新店,支良才告诉记者,“除了美的、TCL、PPTV、飞利浦等等主流品牌产品,现在苏宁还帮我们引进了苏宁自主产品、品牌首发新品、定制品,加快重点合作品牌快速下沉上海县镇市场,为我们提供更加持续稳定的供应链支持。”

正如支良才所言,记者从苏宁零售云处了解到,他们将在数字化与定制化供应链的构建上,充分赋能零售云加盟商,为县镇市场打造更多网红爆品。此前,苏宁已经通过渠道产品画像分析、结合全国40多个大区调研反馈,于去年4月推出了专供机海尔电热水器EC6001-DQ3。该款自新品上市3个月以来蝉联厨卫单品销售第一名,首发15天销售突破3000台,预估年度规模突破25000台。

加入苏宁易购零售云之后,不仅有了供应链的支持,支良才也依靠着苏宁易购零售云的数字化赋能,实现了实体门店与线上平台的融合。“转型机会可遇不可求。以后,我们还可以通过线上销售,线下服务经营管理模式,可以实现24小时为顾客提供服务。”

不仅如此,苏宁还为支良才提供一系列的开店工具,如线上采货的云商城、专业培训的云学院、可以移动下单的云pos、助采贷款的货速融、虚拟出样的云货架等,解决了老板采购麻烦、融资难等问题。

比起以前传统的经营方式,新店完全打破了线上线下、店内店外区隔,形成了“供应链+门店+社交电商”的新经营模式。不仅能够实时掌握销售动态数据,有效控制库存和采购成本,减少老板支良才流动资金压力,同时又可以通过社群扩展原有传统销售渠道,提升在店、离店销售整体规模。

开业当天,罗店苏宁店人气火爆,销售额突破100万大关,这无疑是2020年支良才收到最好的礼物,这也更加坚定了他和苏宁长久合作的决心。支良才豪言,“未来一年,我们店营业额目标是5000万,我们还要将罗店苏宁店打造为区域行业标杆。”和当下所有创业的年轻人一样,热情、自信且充满活力。

在看小镇故事的观众眼里,这些创业者们的故事似乎都有着相同的的剧本。然而故事里面的人,每一份真真切切的情绪、感触,都是独一无二的。

“鹰击天风壮,鹏飞海浪春”。

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责任编辑:kj005

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