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CES毫无疑问是消费电子产业年度大戏的舞台

2018-01-12 13:35:46       来源:中关村在线

CES的中文名称是国际消费电子展,但它的英文也可以直接翻译为消费电子秀。所以来这里看展,也可以当作看秀。作为一个整体,CES毫无疑问是消费电子产业年度大戏的舞台,精彩纷呈,演员和他们的表演也各有特色。看得多了,我发现他们大致可以归为四种类型:有钱有势、照章办事、借机生事以及关我甚事。

参展CES的四重境界以及中国展商有多少

因为有太多熟悉的合作伙伴,无法判断他们对我分类的反应,下面的分析我就不点名了,请自觉对号入座。

有钱有势的最好认。首先他们得是行业领导者,而且规模很大,有足够的资源和充足的预算在CES上造势。对这类企业来说,CES就是证明自己领导地位的首选舞台,甚至拿出什么产品、展示什么技术都不重要了,要表达的核心就是我来了、我的展台大、我的设计炫、我展示的内容代表未来。

这些企业投入几千万美元来参展是起步,谁不服直接用花钱如流水的展台拍脸。他们还分成两派:谈趋势的和谈产品的。谈产品的相对直接,一般来说就是把自己最先进的产品摆出来,找到最炫的展示方式,让你看完心服口服。谈应用的更厉害,连产品可能都不屑一提,跟你聊的是产业趋势、应用场景、生活方式,没新词儿了也能靠烧钱烧出花儿来。

照章办事的企业一般还不是行业无可争议的领导者,但已经在行业有一席之地了。他们可能有钱,但还没有习惯把钱不计回报地投入在花哨的概念上。在展馆位置上他们可能为了自己的品牌地位争取一下好的排位和面积,但展示方式还是中规中矩。自己优势产品是什么就摆出来,自己战略重点在哪里就说一下。

这样的企业在CES上数量很多,从国际知名品牌到细分领域的强者,都可能会以照章办事的角色定位出现。他们的展位在某种程度上就是刷一下存在感,告诉大家我来了,这几年日子都挺好的。但展位本身是不是吸引观众可能要碰运气:是不是正巧有个热点产品或者灵感迸发选中了吸引人的展示方式。

还有一种照章办事的企业是小厂商,他们把这里当作一个跟客户交流的平台,直接谈生意,所以并不花太多心思在展览本身,弄个合适大小的展位,把自己的产品摆上就行了。大的可以多堆一些产品,直接现场演示,小的可以只有一个展台一张桌子。

还有很多企业是借机生事的。一般来说他们是中小企业,烧钱是不可能的,能来CES就不容易了。有的品牌还没有足够的知名度,需要借助CES来露个脸,证明自己的国际化。这一招最近几年已经被中国企业学会了,下面我们单说。

还有很多创业、创新企业,有想法、有产品,但显然钱还不多,来到CES就要想尽办法让行业知道自己,他们没法烧钱,就得在小展位上想方设法吸引眼球。其实这些创新企业也是推动消费电子产业前进的重要力量,CES对这些企业也非常重视,每年都会有特别设定的新产业趋势主题区和创新企业区。消费电子产业需要有新的血液不断补充和替换,才能有今天的热闹。

第四种企业是干我甚事。也有企业对在CES的展示上并不太在意,感觉他们的态度几乎是随便弄弄就行了,找个外包公司来搭展台,告诉大家我还在就完事。其实这样的企业他们的重点并不在展位上,而是CES这个平台带来的业内人士。

对这些企业来说,流过展台的观众人群不太重要,但来参展的几十万专业观众里,集中了他们需要沟通的几百或几千个已知的产业合作伙伴、媒体甚至客户。那只要进行精准营销就行了,他们可能在CES场馆里租下的会议室比自己的展位还大得多,在关起门的地方跟目标精确沟通。

还有一些消费电子品牌甚至没有参加CES。有的在展会期间,来拉斯维加斯趁机开些会,反正要找的人都在这里了,蹭一下资源。有的甚至不出现在CES这个舞台上,自己玩儿去了。

最后填上前面的坑,说说中国企业和CES。中国品牌对CES的认知,这些年肯定是快速提升的。我们本来想统计一下2018年到底有多少中国品牌企业参加了CES,但发现这其实是无意义的事情。

参展CES的四重境界以及中国展商有多少

首先CES官方并不单独提供数据。我们向组织者CTA询问了中国企业的比例,回答是“这些年来,来自中国的企业在CES上越来越多,我们欢迎中国和全球的企业参加CES。关于具体参展商的数字,CTA会在展会结束后经第三方审计后正式公布。”实际上,在往年的数据报告重,我们也没有看到单独按国家地区列出的参展企业数字。

其次,企业规模差异巨大,但看数字很难说明问题。看一眼参展商名录,以SHEN ZHEN开头的参展商四五百个,但我相信其中90%你可能闻所未闻。而同样身在深圳的华为也来参展,在这个数字上再加一,未必合理吧。

第三,就算你有功夫把几百页的参展商名录数一遍,想挑出中国公司来,也是不可能的任务。因为不是所有中国公司能从名字上判断,而且有不少国际化的中国品牌是海外分公司参展,你该怎么区分。

所以数字不重要,但展会上的表现很重要。CES最核心的展馆Central Hall,历史上入口的两家企业一直是intel和微软。但前两年微软退出CES展览之后,取而代之的是中国品牌海信。紧随其后的位置以前一直是美国企业,今年也被华为投入重金拿下。Central Hall同时也是家电企业的核心战场,如今日系品牌已经逐渐式微,而中国的长虹、TCL、海尔已经开始侵蚀日系厂商的地盘,并在展位上逐渐对如日中天的三星和LG形成包围之势。

除了大品牌,中国的中小企业和创新企业也毫无疑地在CES上快速增加。以前的中国企业来往往是买个小展位来做生意,但现在很多展位已经在面积、设计和展示内容上达到真正的国际化水平。

经常在展馆里看到一些不熟悉的品牌。他们的展台设计水平很高,展示的产品和技术也有意思,甚至接待台的工作人员也是金发碧眼,但在某些展示和互动内容上可以见到中文,再回头看讲解人员也是中国人,这才意识到这是我们自己的品牌出海。

在观众数量上,2018年中国来客的比例毫无疑问达到历史新高。以往只是走在展馆里能注意到中国面孔很多,今年的特点是到哪儿身边都能听到中国话,有时候我甚至会觉得在国内看展会,前后左右都是中国人。

所以纠结参展商数量具体是四分之一还是三分之一中国品牌可能不重要,还是中国消费电子产业整体实力正在提升,更多品牌开始走向国际市场,让中国制造影响力更大、更成功才最重要。

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