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丰富的内容和低价这两个优点,在乐视电视都失去了根基

2018-01-04 10:16:16       来源:网易科技

目前,乐视电视生死,最核心的逻辑是——销售、产品、供应链这三者能否形成良性循环。产品销售越多,赚取利润越多,供应链回款就没有问题,供应商就愿意生产,多出的利润就可以改进产品,规模就可以不断扩大。反之,如果产品卖不出去,没有资金进入,就会形成恶性循环。

想要摆脱这场危机,速度非常重要。

折腾了一年多之后,如今乐视电视面对的是全新的市场环境——乐视电视的传统优势正在丧失,竞争对手们正前赴后继,日益兵强马壮。乐视电视自己的班底却不太稳。

2013年,乐视刚刚杀入电视市场的时候,中国电视市场还是五大传统厂商(海信、创维、TCL、夏普、三星)的天下。当时的互联网电视,靠丰富的内容和低价打开市场。

如今去家电卖场转一圈就能发现,电视机基本上都变成了一个模样——所有的电视机都有自己的系统,都可以随意安装APP,丰富的内容和低价这两个优点,在乐视电视都失去了根基。

乐视拿到的版权已经逐渐老化。乐视早期以做版权分销起家,并以超低的价格购入了大量的正版影视剧,2012年,它拥有50000多集电视剧、4000多部电影,拿到了国内大约70%的热门电影、电视剧的独家网络版权。但是乐视在随后的几年里,专心“画饼”,建乐视生态,错失了视频内容争夺的黄金时期。以前段时间热播的《人民的名义》、《我的前半生》电视剧为例,在腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆、搜狐视频、PPTV、芒果TV等几乎所有视频网站上都能看到,惟独在乐视网上看不到。

同样,低价是靠大笔资金来烧的,而乐视电视现在最缺的就是钱。

2017年一年,互联网电视的阵营里,之前紧随在乐视身后的小米和暴风双双获得了爆发式增长。据媒体报道,小米前三季度销量增幅高达253.9%,暴风TV前三个季度销量同比增长30%,收入增长82%。而从2017年9月份开始,暴风已经将乐视甩在身后,连续几个月的销量超过乐视,并且差距越来越大。

更严重的是人才的流失,据网易科技采访了解,很多从乐视电视业务条线离职的员工都去了小米或其他竞争对手处。

与此同时,LePar店主们也在四处张望。要不要退出乐视体系,加入新品牌,成为店主们当下正在考虑的问题。不过要选好下一个加入的品牌也并非易事——传统的渠道已经有成型的体系,难以插入;新兴的渠道,产品好不好、给渠道的回报高不高,都是需要考虑的问题。这个选择,要耗费一定的时间。不过,新零售的浪潮已经席卷而来,这也只是时间问题。

2018年,或许一切都会有答案。

触底反弹的机会

不过,乐视电视仍有反弹的机会。

新乐视智家正在发力乐视电视的“后向运营”就是这样一个机会。2017年12月26日的发布会上,乐视超级电视市场营销负责人李印称大屏新购物2018年销售额预计突破3.5亿元。他还提到,未来将乐视的能力平台化,乐视电视还有很多儿童游戏等众多场景服务。

“后向运营”确实可以使新乐视智家获得一定数量的收入,这一点,目前已经离职的前乐视高管也非常有信心。他甚至乐观地预计,三年后,后向运营每年会产生20—30亿元以上的现金流,这其中包括乐视电视开屏广告、插片广告、会员收入、大屏购物、游戏等。

他进一步解释,乐视电视分新老机型,老机型(第一代和第二代为主)尺寸小,新机型尺寸大。机型越大,生命周期越长,因为换新机的成本高,用户会愿意延长使用时间,因此后向运营的收入也高。据此前估计,老机型每年每台收入大概200—300元,新机型每年每台收入大概300—400元。20—30亿元的收入是据此估算出来的。

不过,他的乐观仍然有所保留。“后向运营”此前落地情况不是特别好,未来能否顺利获得收入还有悬念。

在“后向运营”这条路之外,新资本注入可以给乐视电视以更多的转型时间和空间。

在1月2日晚间,乐视网发布公告称,新乐视智家拟按照120亿以上估值融资30亿元。这对乐视电视而言,无疑是一笔救命钱。

如果做最坏的打算--乐视电视已经无法靠自身的力量完成自救,其本身的价值其实是受业内人士认可的,依然可以靠出售来谋求更长远的发展。奥维云网副总裁董敏就认为,乐视电视最大的价值有两点:其一,是千万级的入口——已经售出的电视在千万级,日后可以进行运营;其二,是品牌,尽管其品牌形象有所下滑,但是知名度是超出很多一般电视的,并且由于此前业务众多,在很多领域都有品牌露出,比如音乐、教育、幼儿等。

乐视电视如果被收购,那就是另外一个故事了。

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