当前位置:家电 > 资讯 > 正文

卖场人气较低 空调厂商不敢轻言涨价

2017-02-20 12:13:47       来源:信息时报

对于空调、冰洗、彩电等大家电厂商来说,目前正面临一个“两难”的尴尬:一方面,据中怡康线下周度零售监测数据显示,2017年春节期间,空调零售量、零售额同比分别负增长16.5%、13.4%。为了改变节后人气冷清的局面,卖场必须祭出各种促销法宝。

卖场人气较低 空调厂商不敢轻言涨价

可另一方面,铜、铝等常见家电原材料的大幅涨价,又让空调和彩电厂商们“投鼠忌器”,不敢轻言涨价。

这边说降

节后人气淡 卖场纷纷促销

本周二,记者走访广州多家家电卖场看到,除了电饭煲、豆浆机等小家电专柜前有市民购买外,冰箱、空调、洗衣机、彩电等大家电专柜则似乎仍处于放假状态,人气相当冷清。时已到下午16时,一名卖场销售人员却说,记者是其当天接待的第一位顾客。针对卖场冷清的情况,国美电器信和广场店一名工作人员表示正常:“促销活动还没开始。大多数消费者都是等到有活动才会入手。”

奥维云网的统计数据也印证了这一点。数据显示,2017年元春大促销期间(2016年12月19日至2017年1月29日),全国彩电市场的成交量为800万台,同比下滑了8.9%。其中,线上渠道销量同比增长38%;线下渠道的大连锁、百货商店、超市等渠道分别下滑了18%、27%、2%。

国美信和广场店一名负责彩电销售的工作人员告诉记者,从元旦起,虽然该卖场共售出近300台彩电,但仍属于冷静开场。而樱花卫厨广州分公司经理杨志坚也表示,从元旦起,燃气灶具、油烟机等产品线上线下销量同比均下滑了13%左右。

对于元春大促销期间大家电线下销量不佳的原因,业内人士普遍认为,主要是受春节时间前移影响。“大件的家电产品,有需求的消费者一般都会在春节前就购买。2016年春节在2月份,今年提前到1月,这预留给消费者选购的时间就少了,同比出现下滑也正常。”杨志坚表示。

而节后卖场人流量冷清的状况,也让商家按捺不住了。国美、苏宁都拿出了促销法宝。仅2月份,广州国美除了借情人节等节日造势,送出999朵玫瑰花等大礼外,还将在月底举办空调促销节;同样,苏宁也在月底打出预存购买更优惠的大招。

那边说涨

铜价刷新高 空调彩电涨价风起

这边厢是促销活动轮番上阵,那边厢,家电行业涨价风声四起。据业内人士分析,本周,铜的价格突破五万关口,刷新两年半高点至50620元/吨。不仅是铜、铝等常见家电原材料涨价,就连包装用的纸箱价格都出现上涨。

铜价上涨,对空调这种耗铜量巨大的产品价格冲击最大。涨还是不涨,目前各大厂商都不敢轻举妄动。昨日,格力电器广州市场一名负责人告诉记者,格力空调暂未接到涨价通知,而且还将在3月开启优惠促销。

记者走访卖场时,就有不少销售人员告诉记者,空调价格在去年下半年曾有过小幅度上调,可由于销售旺季即将开启,为了抢量多数厂商都不敢再轻易涨价,卖场内有的品牌甚至还打出优惠价,不少样板机上挂着直降100元、300元的牌子。

国美电器信和广场店海信空调专柜一名销售人员告诉记者,目前还有库存的产品暂时不会涨价,但只要进新货,价格或多或少会有所上调。而科龙一款大一匹节能空调的售价为2799元,下一批货源售价将涨至3199元。

彩电同样身陷涨价舆论中,国美某彩电销售人员告诉记者,从去年9月起,32英寸至55英寸彩电价格上涨了15%~30%,其中,海信一款49英寸的ULED去年售价2800元,现已涨至3300元。虽然55英寸以上的彩电价格暂时平稳,但预计这股涨价风波将持续到第二季度,届时大尺寸彩电也将会涨价。

同样,在苏宁信和广场店,一名负责长虹彩电的销售人员也表示,32英寸、40英寸等中小尺寸彩电确实涨了100多元,而且价格还在持续增长中。

相关链接

为促进线下销量家电厂商各出奇招

进入2017年,线下家电销售仍压力重重。各大厂商也纷纷“出大招”,有的重新布局渠道,有的翻新门店加强体验式消费,力图做到线上线下共同发展。

海信广州市场一名负责人告诉记者,今年将对线下销售渠道重新布局。“在线下将主推海信电视的高端产品,尤其是大尺寸的激光电视。”同样,从去年起,格力电器广州分部也对广州各大门店的装修风格进行翻新。“以前,专卖店只是单纯把产品陈列出来。现在,我们为每款产品都设计了‘专有区域’,方便消费者体验对比。”格力广州市场负责人表示,体验式消费是线下卖场强有力的竞争优势,下一步格力将把精力放在门店的优化上。

而樱花卫厨则是在价格上下功夫。“因为和供应商签订的合同暂未更新,所以樱花卫厨产品在短期内不会涨价。”杨志坚表示,而为了提高线下卖场的销量,今年将对线下厨卫产品的价格作出调整,做到线上线下同价。

记者手记

促销既是法宝也是魔咒

春节假期已过去近半个月,记者走访的家电卖场仍是人气冷清。销售人员却早已见怪不怪,异口同声地解释说是因为促销季未到。

曾几何时,家电产品作为生活必需品,每年销售量都在节节攀升。但可不知从什么时候开始,无论是专业卖场还是品牌专卖店,促销仿佛成了一剂万能的良药,也成了一剂无法脱身的毒药。

记者从奥维云网了解到,2016年国内彩电、空调年销量接近5000万台,冰箱、洗衣机的年销量也超过3500万台。如此巨大的市场容量,基本都是在促销下得以实现的。可是,对促销过度的依赖,却让商家一旦脱离促销就不知道怎样卖商品了。

说起促销,一位家电业资深销售人员向记者形容:促销就如鸡肋,食之无味,弃之可惜。每次家电品牌要搞促销,他都觉得无奈,但又不敢轻易舍弃,“10位消费者可能有6种消费习惯,但只要有一位消费者喜欢在促销季买东西,我们就必须照顾到。”

或许是对促销过分依赖,忽略对营销的系统管理,忽视了长期竞争优势地位的建立,才导致了如今线下市场冷清的局面。从短期来看,促销对于厂商扩大市场份额确实有效。只是,企业有限的精力、消费者宝贵的猎奇心还能被消费多久呢?

科学 猎奇 娱乐 游戏 汽车 手游 金融 家居

新闻频道
国内国际社会评论文史专题经济新闻图库老照片
军事频道
军事要闻中国军情国际军情军事历史网友原创军事专题军事图库武器装备军事文化
汽车频道
车闻Update漫话车型漫记车映像实拍解析行业动态新车资讯独家评测汽车生活人文之旅
教育频道
留学移民高考中小学拒讲堂师说商道商论
游戏频道
游点意思网络游戏网页游戏单机游戏手机游戏军事游戏游戏产业发号中心游戏美女图说游戏囧游囧事
科技频道
业界互联网行业通信数码手机平板IT硬件相机笔记本家电产品库
旅游频道
X旅行视界目的地 美图发现社区
文化频道
专题非遗沙龙历史艺文博览读书图库书画禅文化
书画频道
资讯收藏展览在线展厅艺术家视觉专题
体育频道
国际足球中国足球NBACBA 综合体育图片汇总专题策划
视频频道
新闻军事中华出品原创娱乐纪录片微电影决胜海陆空
娱乐频道
明星电影电视音乐专题图库论坛
公益频道
老兵出镜老兵动态老兵资料库关爱老兵在行动公益组织公益人物
城市频道
城市聚焦城市设计城市生活城市策划城 市图赏城市加盟城市论坛
社区频道
中华论坛网上谈兵中华拍客社会时政国际风云生活消费休闲旅游美丽女人娱乐八卦经济风云情感世界文学天地
好医生频道
保健养生疾病防治行业资讯名医谈健康 医生专栏食疗跑步
经济频道
国内宏观海外经济产经商贸时尚消费电商眼球儿企业故事专栏评说识局经济