概要：

中国出海企业应考虑制定一套科学有效的数字营销策略，重点关注营销结果和增长。借助技术解决方案，出海企业不仅能实时精准地衡量各个营销渠道的表现、利用自动化工具持续扩大收益，更可以检验和预防业内潜在的流量作弊行为，避免企业营销花费流失。Affise 作为全球领先的合作伙伴营销与联盟广告绩效管理平台，提供可衡量、透明的技术解决方案，助力企业出海实现增长。

据渣打集团近日公布的题为《未来贸易2030：趋势与市场》报告，预计到2030年，中国的出口规模将超过5万亿美元，继续成为重要的生产核心和全球贸易增长的动力引擎。在后疫情时代和国际贸易的新格局下，我国的外贸依然保持了强大活力并且后劲十足。

尽管近年有越来越多的中国企业选择“走出去”，但企业出海所面临的挑战却并不少：除了必须熟悉当地市场的政策法规，还要打通跨境生意的全链路。而全链路中的数字化营销，又是大大小小的企业必须面对和重视的课题——只有制定出科学有效的营销策略，出海企业才能更精准地触达客群和促进购买，在当地持续不断深耕，最终获得长期稳定的收益增长。

海外数字营销究竟要关注什么？

如同国内成功的市场经验无法被直接复制到海外市场，企业在国内的数字营销成就同样也不适用于海外。无论是营销渠道、方法还是工具，海外市场都有自己独立的一套运作模式。当谈到数字营销，大多数海外专业人士都十分认可与推崇 “增长营销”——即通过数字化营销来扩大企业的影响力和增加利润。增长营销是一个持续的过程，它通过从战略规划上进行营销投入和营销组合的试验，来最大化营销结果。

企业要想通过海外营销迈向成功，也应着眼于营销业绩中的关键指标，举例：

• 各个渠道的流量

• 广告效果的归因

• 按渠道来源划分的转化率

• 获客成本

• 预计投资回报率（ROI）

数据是开展海外营销的基础。在实际的营销过程中，影响一家企业实现投资回报率（ROI）最大化的重要因素有三个：一、衡量各个营销渠道表现的数据是否实时精准；二、针对营销结果的优化是否实现了自动化；三、营销活动所带来的客源是否真实有效。

要洞察以上因素，实现营销快速增长，企业就需要依靠技术解决方案，例如使用由 Affise 提供的营销效果跟踪归因和自动化工具。

Affise 营销平台：效果跟踪，自动化，数据融合，归因，防作弊

全球合作伙伴营销专家 Affise ，是联盟行业内第一个实现效果营销数据管道（Data Pipeline）自动化的科技公司。Affise 于2016年在欧洲成立，目前在全球开设了6个分公司及办事处，拥有近200名专业人员。为了更好地服务中国出海企业和广告商，Affise 在2019年底正式进入中国市场，成立了阿法艾斯（上海）软件技术有限公司。

（图：Affise 两位联合创始人 Stanislau Litvinau 与 Dmitrii Zotov）

Affise 与超过1,000家客户建立了合作伙伴关系，包括 Wargaming、Xapads、Hypercentage、Kismia、Mobavenue、Zorka.Mobi、Mobligent 等领先品牌和广告商。同时，公司还与总计超过30万个合作伙伴建立了联系，从而加速了业务增长。仅2020年一年，Affise 就囊括了14个专业奖项，被 G2 网站评为“合作伙伴管理、营销分析及数字分析”三个类目下的领先企业。

Affise 向中国出海企业提供的“可衡量、透明化”解决方案，主要包含了以下方面：

1. 通过科技手段衡量营销效果：跟踪链技术、数据管道自动化技术、实时统计的数据概览、数据融合与商业智能（BI）；

2. 运用创新工具让营销变得透明：新型归因技术、自带或更高阶的防流量作弊工具、仅按营销效果的平台计费模式。

（图：Affise 平台的数据概览面板，提供多达50项细分数据）

这些新科技能给中国企业出海营销带来哪些实质上的改变呢？

针对刚刚提到的影响企业实现投资回报率最大化的三大因素，Affise 提供了完整和专业的解决方案—— Affise 的跟踪归因科技以及数据可视化面板，能精准分析并呈现企业在各个渠道的营销表现；Affise 的绩效控制器、批量检查工具、CPAPI、智能链接等自动化套件，能确保所有营销结果得到优化； 而 Affise 与全球流量防作弊专家 Adv.Cake、24metrics 等集成，可最大程度杜绝虚假客源和订单。

除以上几点变化之外，Affise 科技的价值更体现在两个重要方面：

首先，可以为出海企业开展全渠道营销提供充分技术支持和保障。我们将出海营销和国内餐饮营销做一个粗略的类比，十几年前餐饮营销只能借助店头宣传、电视广告这类非常有限的渠道，犹如当年出海营销主要靠 SEO/SEM；而如今的餐饮营销已经发展出了公众号推荐、短视频营销、网红直播、外卖优惠、代金券促销、团购套餐等等立体化组合，好比出海营销近年来发展出的短视频营销、合作伙伴营销、影响力（网红）营销、联盟营销、OTT/CTV 营销等增长迅猛的新渠道。对餐饮商家而言，营销渠道和客群来源如此复杂，必须借助技术手段准确高效地跟踪每个渠道的表现，于是我们看到了整个餐饮业对智能订餐设备、小程序、商家版 app 在内的科技应用的接受度出奇得高；同样地，摆在出海企业面前的，如何监测、管理并优化在多个渠道的营销表现，正是 Affise 能提供的专业技术服务。

其次，能保障出海企业对营销成本和有效性的控制。随着全球互联网对保护用户隐私需求的日益增长，传统流量源开始变得不是成本高昂，就是不够透明。今年二季度，苹果公司发布了新的“App跟踪透明度”政策，开始限制对用户级数据的访问；包括谷歌在内的其他科技巨头也透露了将对 cookie 拦截的消息。这些变化进而引发数字营销界的一次强震。长期以来，数字营销最引以为傲的，便是利用科技力让市场营销能有的放矢地去获客，同时一定程度上让企业可以自己控制成本，不过前提则是以牺牲用户隐私为代价。新政策出台后，企业投放数字广告将变得如同”被蒙上双眼“一样艰难，因为从前开放的用户数据已变得难以获得。而 Affise 推出支持隐私保护的归因链技术，支持重定向数据传输，在最大化程度上保障了企业在投放绩效营销广告活动中的有效性。

当然，出海企业拥有了完整的技术解决方案之后，海外营销仍有很长的一段路要走。Affise 首席技术官兼联合创始人 Dmitrii Zotov 表示：“我们观察到越来越多的品牌正在积极寻找新的潜在获客渠道，其中一部分已经开始尝试联盟营销。随着全球市场向新的绩效营销渠道——比如网红、品牌与品牌之间的合作——开始演变，再加上明年电商进一步的飞速发展，将激励更多的中小企业推出他们自己的联盟计划。”

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