2021年接近尾声，各大酒企开始秀成绩展望未来。纵观行业今年的发展以及上市公司公布的业绩，最亮眼的非汾酒莫属。前三季度，汾酒实现营收172.57亿元，尽管第四季度的业绩还未公布，但根据汾酒同期业绩情况，2021年已基本锁定200亿营收。“茅五泸”“茅五洋”将会变成“茅五汾”，在这样的背景下，什么样的产品或品牌能脱颖而出？

来自杏花村的金汾河已洞察清香机遇，率先进行布局。据了解，金汾河将推出定价1299元的高端新品，此价位是中国白酒的主流高端价位，其定位的底气何在？

白酒格局改写 笃定清香大未来

“茅五汾”已定，白酒格局被改写，从白酒香型上来看，浓清酱已是三足鼎立。但值得强调是，清香是接下来最具备潜力的，这也是清香型白酒代表之一金汾河打造清香高端的信心所在。

在众多业内专家看来，中国白酒消费人群是在收紧的，也就意味着白酒市场是存量市场，伴随着格局的改变，可以看到，浓香的市场被酱香与清香挤压。

首先，由于茅台的带动，酱香于2018年开始逐渐从茅台热演变为酱酒热，酱酒品牌实现了快速增长，习酒、郎酒、国台已经跨入百亿阵营，不仅如此，像金沙、珍酒、钓鱼台等增长速度均超出行业平均增速，甚至实现了几何式增长。这是酱酒已有品牌，还有众多从无到有的酱酒品牌也都实现了不错的业绩。

但酱酒现在进入调整期，格局已初步形成，已经过了只要是酱酒，日子就好过的阶段，很多酱酒品牌人人自危，渠道面的焦虑情绪蔓延。现在想进入酱酒做一番成就，已属难事。

其次是汾酒强势增长，大清香时代来临，为其他清香型白酒品牌留下发展空间。清香老大哥汾酒带动了清香市场的发展，与茅台带动酱香酒发展无二。从酱酒热成就一批优秀品牌可以推导，清香热也将会促使部分清香品牌成长与发展。清香品牌属于稀缺资源，优质产能也非常稀缺，现在汾酒一家独大，其他品牌均有机会争取汾酒头羊之下的一二线。

大清香时代，是因为有汾酒，但也不止于汾酒。金汾河得天独厚的优势，使其成为清香阵营的佼佼者。一是金汾河来自山西优质清香型白酒产区杏花村，二是金汾河秉承清香型白酒酿造古法，拥有年产5000吨的优质产能。据了解，金汾河产地占地面积达200余亩，相关设备2万余台，拥有国内最先进的白酒灌装技术，能够有效缓解市场对清香型白酒的需求。

占位高端 打造清香贵族大单品

“稀缺性资源会受到追捧，清香品类的崛起源于高端清香供应不足，高端清香是清香崛起的必由之路”。有业内专家认为清香型白酒的发展必须要有高端引领，高端化战略是中国白酒的第一战略，因此，金汾河推出1299元新品，拟填补该价位的清香空白。

随着清香的发展，清香型白酒势必与酱酒一样，会经历全国化、高端化、大众化的路径。目前，正是清香深度全国化的阶段，有专家认为有实力的清香型白酒品牌要想在本轮清香热获得成功，选择高端布局是最好的一步棋。

金汾河抢先布局，选择800-1500元的主流高端，在这一价位，清香型白酒还没有一款真正横扫市场的大单品。目前，汾酒是青花汾与玻汾两端化发展，且高端占位不稳定；红星、牛栏山等清香型白酒已被市场打上“低价”标签。由此可见，一旦金汾河在主流高端价格带塑造一款市场认可的产品，将会享尽清香发展红利。

在白酒行业，价格决定定位，选择价格对的赛道尤为重要，可令产品打造事半功倍。金汾河率先强势推出高端新品，从长远来看，就是押宝高端清香大单品，不久的将来，金汾河新品就代表着1299元的清香高端。一个产品代表一个价位是打造大单品成功的标志，也是现在一线名酒的共性之一。

有研究机构公开表示，“十四五”末预计清香酒规模将突破1500亿，如此规模的蛋糕，金汾河已提前做好分食的准备。

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