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营销换增长?BOSS直聘第三季度稳住了

营销换增长?BOSS直聘第三季度稳住了
2021-12-04 21:38:42 来源:壹点网

日,BOSS直聘三季度财报发布,本季度实现营收12.11亿元,同比增长105%,并继续保持盈利,净利润3.85亿元,超出市场预期。值得一提的是,处于网络安全审查阶段的BOSS直聘,Q3仍然保持了高水的用户粘,MAU为2882万,较去年同期增长28.8%,付费企业客户总数更是触达400万。

此前,业内对BOSS直聘最大的质疑,是其营销费用占比很高,市场担心这又是一个换汤不换药“靠营销换增长”的剧本。但从三季度财报数据来看,这种说法已经站不住脚了。

新用户无法注册之下,BOSS直聘相应削减了销售和营销费用,三季度销售费用率为34.4%,环比下降了11.3%。但行业内其他玩家却并没有闲着,从2021年开始,前程无忧和猎聘都加大了营销投入。

即便如此,三季度中,BOSS直聘的用户粘(DAU/MAU)仍然排在第一位,人均使用时长也是同样的亮眼,。规模领先的同时,用户粘和留存上也保持向好。

综合以上因素可以看出,在审查无法拉新叠加竞争激烈的背景下,BOSS直聘大幅缩减销售费用,用户以及台两端的用户粘表现,仍高于业内水

BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏曾表示“暂停用户新增对团队带来了较大挑战,但公司用技术改造传统人力资源服务的模式有效没有发生变化。挑战也是机遇,公司应利用这段时间加强核心能力建设,优化增长思路,追求更高质量、更安全的发展”。

把握求职者和招聘方的想法,提高智能匹配的精准度,是在线招聘台竞争力的关键。但这方面需要持续优化算法模型来实现。就这一点来说,BOSS直聘在技术投入上,起步较早。BOSS直聘于2015年3月建立团队,开始布局“智能匹配”相关研发活动,一直以来在研发投入上也持续保持着高水。2021Q1,BOSS直聘的研发费用率达到58.4%,超出同行一个层级。BOSS直聘Q3继续加大研发投入,研发费用达2.09亿元,同比增长50%。

在线招聘企业要想实现突破发展,高水的用户粘是一个关键因素。现如今,BOSS直聘已经走在了良的发展轨道,模式也愈发受到市场认可,市值更是稳定在百亿美元上方,为迈入新发展阶段打下了一个好基础。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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