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医百科技高剑飞:提供医药营销技术Pharma MarTech整体解决方案

医百科技高剑飞:提供医药营销技术Pharma MarTech整体解决方案
2021-11-30 15:51:57 来源:财讯网

《医药营销技术Pharma MarTech整体解决方案提供商》主题演讲节选编译

演讲人:医百科技创始人&CEO 高剑飞

在泛行业比较流行营销技术一词叫MarTech, 把市场和技术结合。

我们定义医百科技是一家医药营销技术Pharma MarTech整体技术解决方案提供商。医百科技从2016年创业,用5年的时间,走在了行业的领先位置,拥有千家客户数以万计的成功案例,医百现在服务超过750多家的医药企业和150多家行业学协会,得到行业、客户、资本方的认可。

注释:Martech是营销、技术和管理的融合。Martech领域权威Scott Brinker认为理想的Martech应该符合这样一个公式:营销+技术+管理=Martech(Marketing+ Technology + Management = Martech)。

在营销领域,作为“技术人”,我们一直想用技术的方式赋能营销,这是一个技术人的梦想。

我们看到,大家开始认同和公布一些医药数字化营销项目的数据,但是今天有一个“幸存者偏差”的现象:

「数字化营销」在这个行业真的如火如荼,非常普及了吗?

答案:不是。

01

国内医药数字化营销还在初级阶段

2020年,医百科技的业绩增长了5倍。

就在这一年,国内医药市场的数字化营销的总体量是154亿人民,占整个医药营销的2.3%。而2020年美国医药数字化营销占整个营销的占比30%,美国是我们10~15倍。

展望2025年,保守预计中国医药数字营销市场规模能到1100亿,虽然也只是占到总营销市场的11%,但已经是一个千亿级的市场。

这也是今天,这个行业为什么特别火爆的原因,能看到非常多融资,非常火爆的现象。

在我们的认知中,未来十年的趋势是线上线下全面融合。

它有两个大的D50指标:

1)数字化渠道投放的资源将占到药企整体市场资源的50%;

2)药企与医生通过数字化渠道互动频次将占到总频次的50%。

到那个时候中国医药数字化转型已经取得了阶段的成果。

02

核心技术赋能数字化转型

医百是做什么的?

医百是为医药行业去做整体市场营销技术的一家公司,医药市场营销技术包含了三大方面。

1. 内容推广

当医药企业有了内容需要传播,医药领域的传播和泛领域的传播不一样,在泛领域经常讲B2B、B2C,但是医药领域是B2D2C,核心是存量营销,每一家大型的医药企业都有自己KOL,自己的目标HCP医生。公司培养业务团队就是为了触达医生的。所以当下国内医药营销环节中真正缺少更高效的数字化营销技术,提高存量营销效果。

同时,医百拥有超过百万的医生数据画像和丰富的医学内容,也能够赋能医药企业增量营销。

2. 运营成交

在数字化营销台取得成功后,医百又推出了医推摩盘OMO全能代表工作台,让代表跟医生的行为在线上实现真实世界记录和管理,同时和数字化营销等内容台全打通,例如代表给医生传递信息,数据是全链条追踪的,这样医生的行为就真实得体现在这个台。

接下来医百还会推出互联网医院,随着互联网医院的建设,打通“企-医-患-药”等医疗环节,帮助药企打造从营到销的闭环,实现ROI回报。

3. 数据智能

过去,我们开发了多种数字化营销工具并搭建专属的数字化台供药企使用,疫情中,药企快速将营销从线下转到线上,越来越多的营销内容、客户沉淀在企域专属数据台。利用这些数字化营销的工具,药企能够更快更多地去做线上的项目,线上的项目不断地呈现更多内容,吸引更多用户,形成了一个正向的循环。

过去不管是外资药企还是头部内资药企,数字化管理工具升级都是行业共同的趋势,要把工具升级到一个实时的在线的,真正用数据去驱动业务,驱动智能化管理的数据中台。

这就是医百想做的事,帮助药企去建造专属的智能数据中台,实现精细化管理和精准营销。

医百今天已经是整个行业功能最全,覆盖面最大,交付最快的企业之一。医百能够帮助企业做到“精准的决策,智能的策略,按需的查询、高效的利用”。最终用数据促进业务。

而优秀的项目交付能力也奠定了医百的良好口碑。仅在2020年,医百增加了377家客户,每天新增一家大中型医药企业,服务满意度达到98%,医百服务客户,更多是远程签约,远程交付,远程服务,直到今天,有超过三分之一的合作客户是我们素未谋面的,医百创造了这样一个奇怪的服务大型企业客户“乙方服务甲方不用见面”的商业模式。

未来,医百希望从技术的角度和大家一起探讨更优化的解决方案,助力行业发展,为药企服务,为医疗服务,为患者服务,为全民健康做一些贡献,让医疗更有温度。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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