KK集团成立至今,无论从品牌口碑,还是从旗下门店数量,都受到了众多关注。一方面,KK集团自成立以来,其在潮流零售行业的发展已经有了一席之地;另一方面,KK集团旗下各品牌门店数量不断增加,已经成为消费者十分信赖的潮流零售商。因此,KK集团背后的发展也倍受关注,在企业发展模式中,KK集团都用了什么“新模式”呢?
用户导向+产品思维,不受“潜规则”约束
2015年,成为潮流零售独角兽的KK集团便创立了新的商业模式,其与品牌间“买断制”的关系,推行了“0后台费用”的发展。这一举措随之贯穿在了KK集团旗下KK馆、KKV、THE COLORIST调色师、X11等品牌的发展中。
除此之外,KK集团还专注从用户导向出发。KK集团首先瞄准了高ARPU值的年轻人群,在研究透新消费人群特征后,搭建四层过滤选品模式,运用极致的“产品思维”将最符合年轻人需求的产品、以有趣好玩的方式推向市场,并逐步形成“抓新人群、洞察需求、组合创新、极致体验”的完整链路。在这个通路上,零供双方终于能从博弈走向合力共赢。
互联网思维+艺术家思维,零售可以大胆、有趣、前卫
从KK集团旗下各门店的发展来看,不难发现,其各门店的颜值都非常高。这正是KK集团所推崇的,在追求“颜值即正义、社交即货币、个性即动力”的同时,KK集团做出了实际行动。其在门店装修时,更注重对颜值的要求。为了给消费者提供独特的潮流单品、美好的专享空间,做更懂消费者、更懂商品、更懂场景的零售品牌,KK集团没有参照系,更不愿因循守旧。
如KK集团旗下的KKV,其整体门店采用明黄色的集装箱设计,店内用彩虹手账文创塔、饰品幕墙、泡泡浴球墙、通天酒柜、运动鞋墙、文具墙等构建了“移步换景”的视觉奇观。
除此之外,KK集团也更注重数据的力量,以数据驱动品牌发展,以数据了解消费者需求,因此,KK集团的大部分商品在未销售之前,就已经有了很大一部分的追随者。一经上架,很容易被抢购,这也是KK集团多年来门店消费者经常爆满的原因。6年时间,“0后台费用”,作为潮流零售品牌,KK集团的模式值得各行各业学习。
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