“奶牛养得好，牛奶才会好。”即使你没有喝过认养一头牛，相信你一定也听过这句广告语。从2014年在河北故城建立的第一座大型现代化牧场起，到2016年10月在杭州正式创立「认养一头牛」品牌，再到不足六年时间在伊利、蒙牛等巨头林立的国内乳制品行业市场中脱颖而出，跻身为乳制品细分赛道TOP1，这一新锐乳业品牌不由得让人愈加关注重视。回顾认养一头牛的发展史，社交电商平台领军者云集可谓是认养一头牛品牌突围成长史的见证者。

2015年成立于杭州的云集，初期兴盛发展主要是凭借“极致精选”的供应链策略，为会员提供母婴玩具、美妆个护、服装服饰、蔬果生鲜、医药保健等全球好货。成立至今，云集从一个不起眼的小电商平台，成长为具有行业代表性的社交电商平台。2019年，也就是成立仅4年，云集在美国纳斯达克上市，成为了“中国会员电商第一股”，云集的实力和潜力业界有目共睹。

因此，2016年，当蒙牛、伊利还在争夺央视黄金广告位、争相打call奥运会时，认养一头牛则悄悄将眼光瞄向了社交电商领域快速奔跑的云集。根据云集的抽样数据显示，95%的云集店主为宝妈。当三聚氰胺摧毁了国人对国内奶的信心后，宝妈在孩子的奶品选择上尤为慎重。彼时，云集创始人兼CEO肖尚略提出了“云集臻选”策略，致力于“为用户带来价值”，而这与认养一头牛专注高端品质，致力“以用户为核心”的驱动模式缔造牛奶新世界的理念不谋而合。于是在2017年3月，认养一头牛和社交电商平台云集达成战略合作，正式入驻云集平台。

依托云集口口相传的口碑积累，认养一头牛在云集上形成了“种草效应”。而云集会员的认可，也为认养一头在云集平台上带来了销量的增长。据悉，在2017-2018年，认养一头牛在云集平台上两年的销售近亿元，截止去年，销售额已翻2倍，在云集乳制品类目长居销售top1。可见，认养一头牛能实现突围，主要是其对趋势准确而清晰的把握，在品牌创立初期准确抓住社交电商的机会，并快速切入，从而实现原始的资本和口碑的积累。

据悉，社交电商平台云集于2019年推出了“超品计划”，通过打造云集属性的差异化供应链，在自有品牌与合资品牌等方面发力，为用户提供高品质、高颜值和高性价比的产品。发展至今，社交电商平台领军者云集已成功孵化出素野、P&S、+的意义、尤妮美、原生黄等多个自有品牌。有了当下的经验，相信云集未来再孵化新消费品牌将会更有力量。

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责任编辑：kj005