11月1日,双十一第二波购物热潮如期而至,这场年度消费盛宴一如既往的火热。据各方战报显示,天猫双11开场1小时内,有超过2600个品牌成交额超过去年全天;京东双11开启4小时内,平台累计卖出1.9亿件商品。
与平台战绩同样亮眼的,还有各大品牌商家的销售业绩。在众多苏打气泡水品牌中,优之良饮受到了消费者们的热捧,活动开启的短短几小时之内,其天猫店订单已突破5000单,作为新锐品牌,以及重庆人自己的气泡水,优之良饮的表现相当亮眼。
满减满赠福利多,把优惠做到消费者心窝里
双十一,最让消费者心动的,莫过于各大品牌商家们的折扣。为回馈广大消费者,优之良饮也带来了感人福利。
在天猫平台,优之良饮参与了平台跨店满减活动,还推出了店内满减优惠券,消费者最高可享受满200减40的折扣。不仅满减,还有满赠,手提袋、定制水杯,诸多精美品牌周边都有机会带回家!而在每日0点、10点,优之良饮还推出了限时秒杀活动,消费者们可以以超低价抢到热销饮品,入手不亏。
在京东平台,优之良饮单品直降,原价19.9元的,现价只要13.9元,原价74.9元的,现价只要59.9元,宠粉力MAX!此外,还有满减、满赠、定金膨胀等超多福利。有消费者表示,诸多折扣,花样玩法,这个双十一,优之良饮把优惠做到了消费者的心窝窝里。
唤醒消费者对味觉的想象,触达多圈层人群
优惠活动固然能在短期内点燃消费者的购买热情,但产品才是驱动消费者持续购买的决定性因素。优之良饮本身的产品力,也不容小觑。
优之良饮立足近年来大火的气泡水赛道,高举“0糖 0脂 0卡 0山梨酸钾(防腐剂)”的口号,抚平了美食控们的焦虑。优之良饮出品的苏打气泡水,既有碳酸饮料的爽快口感,又有着奶茶所没有的0糖0卡,既满足了消费者的味蕾追求,又命中了其对健康的需求。
气泡水与火锅这对CP,是新生代消费者心中永远的神。诞生于重庆的优之良饮,更懂得如何让火锅的热辣与气泡水的清爽发生完美化学反应。在口味方面,优之良饮推出了白桃风味苏打气泡水、蜜橘风味苏打气泡水,白草莓椰子风味苏打气泡水、樱花白葡萄风味苏打气泡水4种主打口味,让清甜的口感在舌尖上“炸裂”,解辣又解腻。
产品健康化、口味多元化、包装时尚化,优之良饮以极具辨识度的产品,唤起了消费者对味觉的想象,也触达了更多圈层的人群。
把握前端战场,抢占营销大战先机
双十一销量的爆发式增长,非一朝一夕之事,离不开品牌前期的布局深耕。优之良饮在双十一活动期间拔得头筹,与其持续的年轻化营销关系密切。
从品牌诞生之初,优之良饮便进驻了抖音、小红书、微信等社交平台,抢占流量高地,提前进行内容铺设。一方面,优之良饮通过官方账号,长期持续输出优质内容,积累用户资产,打造用户心智的品宣地;另一方面,优之良饮携手众多KOL、KOC等,通过达人们的真实分享种草,让品牌的属性和价值,传递的更加立体和直接。
除此之外,优之良饮还通过特色营销活动,提升用户粘性。携手重庆市电子商务协会举办“优之良饮杯”,霸气亮相网红重庆轨道专列,在抖音发起#优秀如你 你就是封面 话题活动,在小红书开展限时抽奖活动……在与消费者的交流互动中,优之良饮树立了年轻、暖心、互动、新潮的品牌形象,也拉近了与用户的距离。
当下,双十一仍在进行中,这是消费者的狂欢,也是品牌商的机遇。抓住了机遇的优之良饮,最终能在这场消费盛宴中取得怎样的成绩,值得我们拭目以待。
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