“双减”政策一经发布，学科类培训机构迎来行业大地震，就连学而思、新东方、猿辅导等占据业内市场大蛋糕的品牌也不例外，转型成了唯一出路。没了课程和名师加持，谁能突围？最近，广州教培的大号同时报道了华南语文培训领先机构品读行携手光合绿檀香洗衣液做的“国潮”破圈推广事件。

　　我们一起来看看这到底是怎么回事。

　　诗词联姻，用语文赋能国潮品牌

　　近日，品读行和光合绿檀香洗衣液，进行了一场别开生面的跨界合作。一边是行业驰名教培机构，一边是国潮新品洗衣液，教育和洗衣液看似毫不相关，看了它们合作的文案才知道，什么叫秒变真香现场！

　　从产品层面上看，光合绿檀木香氛洗衣液以檀香为独特卖点，檀香本就是具有深厚文化底蕴，属于中国四大名香之一，复杂香型多以此为基底制作，香潮在宋代达到鼎盛，檀香也从天潢贵胄走进寻常百姓家，是名副其实的中国香。

　　从品牌层面看，品读行作为语文教学领先机构，它的加入使得国潮中的“国味”更加浓郁，用语文赋能国潮品牌，传承国学经典。古诗词的意境和洗衣液中的檀香成分，让这一场合作浑然天成，这才有了本次跨界合作的主题——“发现诗词里的中国香”。

　　资源整合，跨界双赢传播

　　这次“发现诗词里的中国香”主题传播，在光合绿各个销售渠道和品读行的家长群同时引爆。以“公域+私域”的传播方式，每天传播一句香诗一张海报，通过内容引爆各个平台和域场，对外通过头条新闻、知乎、微博扩大声量，对内通过朋友圈和社群的精准投放，激活内部流量池，反响热烈

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　　好的跨界就是互相成就，在这次合作中，品读行扎实的语文功底依然清晰可见，而光合绿洗衣液获得了更大的曝光。不仅成功打造#发现诗词里的中国香#这个品牌IP，也成功打响了#用语文赋能国潮品牌#的营销案例。

　　光合绿联合创始人境妈，创业前有超过10年的4A广告公司从业经验，现在是品读行在读学生家长，对语文、英语的课程特别满意，孩子在学习的过程中有明显的成长。境妈多次参与品读行的“品读”系列活动，印象深刻。有一次送了新出的檀香洗衣液给邦妈体验，邦爸邦妈都对产品的香味很喜欢，因此就有了这次跨界合作。谈到这次活动，境妈说道：这个跨界完全出乎很多人的意料，很多朋友都觉得很有新意。在文化崛起和文化自信高涨的当下，这次传播对提升“光合绿檀木香氛留香洗衣液”知名度帮助非常大，不仅带来了销量的增长，而且通过#发现诗词里的中国香#让产品有了更深的文化内涵，有了文化的根。

　　在合作过程中，“邦爸”刘静锋先生提出的2个观点非常有启发。一是要坚持做直播式品牌，外化的目的是传播和记录品牌成长过程，同时让用户参与品牌成长；二是外部冷启动，内部热启动。冷启动听了很多，新品牌和缺少资金的品牌都会强调外部的冷启动，实际上这个阶段内部的热启动更重要。新品牌面临的挑战和困难是多不胜数的，内部的创意突破和激情是破局的关键。

　　境妈期待能看到更多#用语文赋能国潮品牌#的成功案例，也期待邦爸同时提供“教育顾问”和“品牌顾问”，为品牌的成长和孩子的成长助力。

　　从语文到品牌语文，“邦爸”有话说

　　在创办品读行之前，邦爸邦妈都是品牌传播界资深人士。邦爸刘静锋曾在省广达彼思灵狮等著名广告公司担任文案和创意指导，并创办业内知名的刘和黄广告公司；而邦妈吕雪澜曾任职以品牌定位理论闻名的中国特劳特和里斯咨询有限公司。我们都知道品读行深耕语文多年，致力于拓宽语文教学的渠道、延伸语文教学的广度和深度，为语文教育不断探索，这次合作，其实是从语文到品牌语文更深度尝试，这让不少同行，甚至学生家长都为之惊叹。

　　关于品牌语文，品读行创始人“邦爸”——刘静锋给出了他的见解，他总结的品牌语文，主要包括两个部分，一是品牌说话：包含发布会、长短视频在内的立体发声。二是品牌文本，他认为品牌文本其实跟作文一样，包括三类：

　　说明文，品牌技术性能使用理性说明，体现专业性，类似小米小鹏工程师在各种平台的发言；

　　记叙文，消费者是使用体验，各类与产品有关的故事；

　　议论文，有高度的行业发声，大时代背景下的与品牌行业有关的议论。

　　纵观“双减”政策之后，教培行业各家依然慢慢缓过神来，猿辅导正在转型做服饰，新东方创始人扬言要在直播界干一票大的，反观品读行的首次跨界行动，扎实的语文根基依然清晰可见，在这场盛大的行业转型中，显得尤为突出和体面，让人不得不期待，它的下一次尝试。

　　光合绿檀木香氛留香洗衣液，创作灵感源于苏东坡手调名香——雪中春信。甄选天然檀香精油，气味清幽，闻之使人心静。独特的纳米微胶囊技术，令衣物持久留香，香韵悠长。通过SGS欧盟认证，无论洁净能力，还是为环保做出的努力，它都值得成为你的品质之选。

　　檀香三尺意，着我逍遥衣。细细品味香气之美、香韵之境，或能于无形之中见山水，于无声之处闻顿挫，最终品出自性之美。

　　光合绿洗护系列，让洗衣时间成为享受生活、放松的时间，给爱生活，爱精致生活的你，每天都有不一样的可能。由广州美灵生物科技有限公司出品。

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