转型中的怡亚通，一直是市场关注的焦点。庞大的业务体系能否靠品牌运营新业务实现业绩反转？既有肯定也有争议。如今怡亚通再次用业绩回应：已经实现“困境突围”。

10月26日晚间，怡亚通晒出三季报“成绩单”：前三季度，公司实现营业收入530.95亿元，同比增长21.90%；归属于上市公司股东的净利润4.15亿元，同比增长410.91%。创下怡亚通自上市以来，三季报净利润同比增幅最高值。

单看第三季度数据，怡亚通实现营业收入169.98亿元，同比增长14.69%；净利润1.58亿元，同比大增667.1%。从环比数据上看，第三季度怡亚通依旧延续了稳步增长的态势。

万亿大消费产业 品牌孵化“温床”

其实，怡亚通业绩能够节节攀升，成功实现“困境突围”，究其根本在于选择了“正确”的赛道——在传统分销及营销的业务上，打造出了品牌运营及品牌孵化的新利润增长点。

在信息爆炸的今天，不仅消费者的消费观念、消费方式发生巨大转变，消费场景也变得多样化，短视频、社区分享、网红直播带货等成为营销新方式。大消费产业万亿级市场规模在蕴含巨大商机的同时，也对企业快速把握市场变化的能力，以及整合供应链的能力提出更高的要求。

而这些正是怡亚通的优势所在。

怡亚通1997年成立，它从单纯的广度供应链服务，通过并购全国380个地级市快消品经销网络介入快消品赛道，其供应链产业和分销网络逐渐覆盖家电、母婴、酒水、食品、日化等快消多品类，随后怡亚通根据自身能力优势，提升整合能力，实现品牌的反向定制、运营以及孵化。如今，怡亚通已经在大消费领域形成全链路的一体化服务能力。

除了已经在市场上打响名号的钓鱼台、国台等白酒品牌，“摘要12”、“红星1949”、“大唐秘造”等怡亚通运营或孵化的新品牌产品也相继杀入白酒市场。怡亚通在品牌运营方面深谙其中要领，运用多种手段，通过线上线下销售渠道和事件营销、体验营销、社群营销等模式迅速打开市场，在品牌运营的实操过程中，通过“分销+营销”闭环为不同成长阶段的品牌提供代理或孵化服务，深度支持品牌的定位、营销策划、分销、零售等全流程环节。

在怡亚通的品牌运营版图里，白酒仅是开篇第一章。从下半年公司已发布的官方消息看，白酒的品牌运营模式已经复制到啤酒、小家电、日化等多个领域，成功推出国际米兰精酿啤酒国产版、新风谷空气净化机、施耐德洗地机等多款品牌运营或品牌孵化的新产品。

降本增效 资产负债率降至75%

一方面大力推进业务结构调整，打造品牌运营新利润增长极；另一方面则推进公司管理优化，实现降本增效。三季报里，怡亚通资产负债率实现了自上市以来同期的最低值，为75.57%。而经营性活动现金流入则创下自上市以来同期最高值760亿元，前三季经营性活动现金流量净额为10.85亿元。

在推进降本增效方面，怡亚通除了对原有380平台业务进行管理优化，今年以来，为实现纵向业务专业化，提升在各行业的专业化程度，怡亚通还取消了省级管理机构设立的大战区组织，按照行业重新设立六大专业公司，进行对口专业化管理。提升效率的同时，也优化了人力成本。此外“零库存”的平台运营模式，通过资金回笼与资本运作，降低公司负债率。

而7月落地的定增项目，也进一步改善怡亚通的现金流、降低负债，加快大消费供应链平台生态体系的构建。

大象“轻舞” 数智化转型

基于供应链传统的服务模式，怡亚通一直陷于刻板印象：“无高科技含量的传统企业”。但早在布局品牌运营新路径之时，怡亚通也开启了数智化转型，提高运营效率降低人力成本。

在对380新流通平台进行优化后，怡亚通在2021年对该平台全面开启数字化转型。建立的“整购网”正以平台模式，品牌运营模式以及新零售模式来开启整合快消行业新流通，进而推动中国流通行业数字化、扁平化、共享化，去中心化，从而形成公司特有而持续的竞争力。值得一提的是，除了整购网，怡亚通还推出了药购网、家电客等多款APP，帮助公司在多领域多渠道拓展现有业务并赋能品牌运营。

在三季报里，怡亚通还给出了全年预测，预计2021年1-12月归母净利润为5.1亿元至5.5亿元，同比增长313.16%至345.56%。

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责任编辑：kj005