image.png

 

兼顾面子和里子,以更具性价比的方式打造出朋友圈里最闪亮的形象,是拼多多女孩的快乐源泉。

 

来源|AI蓝媒汇

ID:lanmeih001

作者|杨蕾

编辑|魏晓

 

 

2021年的双十一已经开启。

 

 

 

 
李佳琦、薇娅在双十一预售首日狂卖189亿,从产品分类销售情况看,美容护肤类产品均为销售排行第一的品类。
 
美妆成为了双十一的扛鼎品类,原因在于,越来越多的女孩子们对美的要求越来越高,今天流行“早C晚A”,明天流行精简护肤;今天涂香奈儿58号口红,明天涂阿玛尼405……
 
除了网红直播间,也有很多女性用户选择去拼多多体验更高性价比的美妆生活。剁手,是消费时代下最热门的话题,而如何兼顾面子和里子,则是拼多多女孩们的另一个秘密。在拼多多的百亿补贴频道上,以更具性价比的方式打造出朋友圈里最闪亮的形象,是很多女孩的快乐源泉。
 
在大牌补贴美妆频道里,千元级的贵妇护肤品,拼多多通过官方直补,低至五六百元。

 

 

 

image.png

这明码标价、不用领券、没有套路的优惠,让陈明很心动。这个购物季,陈明打算在拼多多买一买。

 

image.png

 

 

 

在拼多多,还有很多和陈明一样转变购买习惯的女性。

 

 

 

 
但面对拼多多打破常识的低价,还有不少用户保留质疑:“500多的神仙水,靠谱吗?”
 
明初是一名医生,对于穿搭和卫生问题十分讲究,她长期受痘痘肌困扰,对专治油痘肌SK-II神仙水心向往之,却一直舍不得拔草。
 
作为一个初入职场的女孩,神仙水与她而言无疑是奢侈的。最近,抖音经常给她推送神仙水的广告,让她再一次心动起来。在多渠道比对之后,她发现某宝、某东旗舰店均为1540元天价,而拼多多只要600左右。
 
“我先在京东旗舰店花了19.9元买了一支小样,用了几天感觉不错,然后进入拼多多百亿补贴页面找到了神仙水,抱着能省则省的态度,在上面观望了好几天,最后以我心里预期价580元到手。其实,对于拼多多的低价,大家心里多少都会有些质疑。我最开始也有过质疑,低价是不是就意味着不是正品。但收到货后,我先查了海关,然后又对比了气味。现在用了两个星期了,感觉两腮的痘痘、闭口明显得到了改善,皮肤状态很稳定。这下放心了,妥妥的正品无疑。”
 
神仙水是明初在拼多多上下单的第一件商品,此后,她还在拼多多购买了SK-II的洗面奶,官网标价460元,在拼多多只要220元。
 
“真想不到,500多居然可以买到真货。”
 
“老婆拿来(在拼多多购入的神仙水)和在海南免税店代购对比了一下,说是一样的,打下了诚信的基础。”
 
“看央视财经直播抢的,和我在专柜购买的没有区别。”

 

 

 

image.png

 

 

 

“正品”和“性价比”是拼多多平台SK-II评论区最常被提及的两个词汇,这正是消费者的购买痛点。

 

 

 

 
拼多多通过两年的“百亿补贴”加持,打消了消费者的疑虑。
 
油皮亲妈是SK-II,干皮亲妈必然是LA MER。
 
在小红书、心心鉴定等女性用户居多的社交平台上,LA MER出镜率颇高,作为美妆护肤的天花板,一瓶护肤水动辄千元以上,一瓶30毫升的面霜也要1500元以上。尽管很多女孩子心向往之,但经济实力却不允许。
 
不过,在拼多多,女孩们可以实现LA MER自由。

 

 

 

image.png

 

 

 

橙橙的爱人是个数码控,她在小红书分享了她爱人在拼多多买的苹果手机、iwatch等,今年过生日,她爱人在拼多多又给她购买了一套LA MER护肤品。

 

 

 

 
橙橙十分认可爱人的消费观:“一开始我是不敢相信的,虽然我从没用过LA MER,但是我比较了之前用过类似品质的产品比如希思黎、阿玛尼黑曜石、HR黑绷带等使用感受,我觉得拼多多没有坑我老公。其实我们俩每个月赚的不少,在消费上的投入一直都秉持着品质即正义,但是如果又能保持品质生活,又能省一些钱,那为什么不呢?最近一年我们降低了消费品的生活成本,存下不少钱,打算年底休年假的时候,去大理玩一圈,也算是给生活的小确幸一个奖励。”
 
事实上,让更多的女性朋友花更少的钱,买到大牌正品美妆,这正是拼多多的一大优势。
 
在新消费热潮涌动下,如何让女性以高性价比的方式,获得更体面、更高级的生活,成为了拼多多新的增长点。

 

 

 

image.png

 

 

 

拼多多如何影响人们的生活?