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6个月斩获5000w营收!启博微分销全面拆解商城爆发式运营新模式!

6个月斩获5000w营收!启博微分销全面拆解商城爆发式运营新模式!
2021-10-21 11:40:45 来源:财讯网

如是心”是深圳市如是心文化发展有限公司旗下黄精系列产品品牌,17年正式成立,同时在九华山黄精原乡建立了九蒸九晒生产基地。起初只是做黄精原材料的全国供应链和黄精系列产品贴牌代加工。后来通过F2C模式(Factory direct to consumers,工厂直销)打造集种植、加工、设计包装、乡村旅游、仓储物流、线上线下销售台于一体的完善的产业链,最大限度地提高农产品附加值和市场价值,带领当地农民脱贫致富,与村民分享最大的红利。

“如是心”通常指的是修行中一种超然的境界,代表着三千大千世界的心量。如是心在品牌营销上和修行结合比较密切,在九华山、五台山、峨眉山、普陀山等地都设有如是心接待酒店,免费接待到访朝拜的信徒,在线上线下累积了比较多的粉丝,粉丝的忠诚度非常高,在分销转介绍模式上有明显的优势(主要是微商体系玩法),因此在2020年10月份经由启博公司老客户介绍,合作了微分销3+3渠道版本的系统,采用分销+代理+订货模式,上线7个月,累积粉丝超70万,营业额超5000万。

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商城小程序上线后,就成功通过线上商城斩获了千万销售额,下面就让我们看看,他们是如何借助启博微分销商城实现营业额的爆发式增长的。

一、商城运营初期的模式设计

商城初期运营主要以引流为主,主要目的是把已经沉淀在微信个人号上的忠实粉丝导流到商城,方便管理,可以给商城吸引人气做推广;另一方面也可以引导老会员转介绍新用户,尤其是很多用户本身就是信之人,讲究行善分享、修身养,所以身边的朋友圈子也是商城黄精保健产品的精准客户,便于拓新。另外在引流的流程上增加了一个关注公众号的步骤,方便后续给粉丝做软文推送(行善、产品介绍等,对粉丝来说比较有学价值,可以提高粉丝的活跃度)。

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另外在佣金提现设置上,尽量避免小金额多次提现,会触发银行或微信支付的监管机制,给商城正常业务造成影响,最好是定期定门槛提现。

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二、上线6个月后,核心运营模式

运营6个月后,商城累计会员50万+,前期的分销活动给代理商、订货商的招募筛选了一大批种子用户,用户升级代理/订货的主要原因有三个:

①高频复购用户,产品一家人都在使用,升级订货商购买自用可以非常省钱;

②优质分销商升级,前期推广产品获得收益尝到甜头,希望获得更多收益

③如是心理念忠实粉丝认同品牌价值,追求精神满足,分享行善,积德,自愿升级支持如是心(学如是心为朝圣者提供免费食宿的做法,由此可以看出用户对品牌理念认可的重要,这是如是心商城能够成功运营的核心之一)。

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三、内容导购,缩短决策周期

如是心商城除了搭建完善的模式,用二级分销+二级订货+三级代理+全球分红销售产品外,还注重软营销,对产品的高品质保证,如首页装修加工车间的实时直播链接,展示产品生产的全流程,手工无污染车间,品质安全看的见);还学分享行善的品牌精神,各类行善分享产品定期上新、微社区版块,用户可以自己发布产品使用体验、与如是心结缘经历,大量真实用户评价,说服力极强。

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四、总结

如今,非常多的企业都依赖着公域渠道获客,但是公域的流量成本居高不下,导致了商家不得不提高产品的价格。

因此,对于还在起步阶段的小品牌来说,获客难,转化难的问题得不到解决。对于还处于起步阶段的中小企业经营者,有这几点建议:

1、要最大程度的利用自己手头的线上线下人脉资源,选择合适的渠道,比如微信日活已达到12亿,微商城及小程序轻应用市场广阔,获得自己的种子用户,可以是资源置换方式,也可以小成本的进行付费推广,用较大的优惠福利促进成交。

2、要把用户第一时间沉淀到私域流量中,做好私域流量的维护,跟进好每一个早期用户。使用“推广员”等分销裂变形式进一步扩大客源范围。

3、培养用户思维,从用户的角度看问题,思考自己还能给用户提供什么附加价值。

4、利用会员积分系统(启博微分销系统包含有完善的会员营销体系)促进用户复购,提升用户粘

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