美妆集合店是一门好生意,这一点从市场发展情况就能看出来,根据最近的市场调查报告显示,2020年中国美妆集合店行业市场规模为419亿元,其中新型美妆集合店占比达到7.6%。
随着新型美妆集合店行业由萌芽期向稳定发展期过渡,其市场份额占比有望于2023年提升至15.8%,市场规模预期将达到130亿元。
这么大的市场,自然少不了竞争,和美妆整体市场情况一样,美妆集合店的竞争也特别激烈,不仅是装修风格越来越相似,品类同质化的情况也越发严重,如何留住顾客的脚步,让她们来了一次还想来,成为关键。当然,美妆集合店中也不乏优秀代表,比如百黛天娇。
百黛天娇作为美妆集合店,并没有走传统美妆集合店的路线,如果只是走简单的堆砌化妆品的路线,那么品牌与品牌之间的区别无非就是店的面积大小,这就导致了顾客留存率要想提升对于一家美妆店来说变得特别困难。
毕竟店里的产品差别不大,品类数量差别不大,价格也差别不大,这直接导致顾客的选择变得特别随即,很有可能每一家店只光顾一次,或者就近光顾,让店内客源变得不稳定。
但是,百黛天娇走的是深度挖掘顾客需求的路线,除了保持全品类的美妆集合路线,把百黛天娇打造成为一家全球大牌美妆日化集合店外,百黛天娇开辟了另一个赛道。
从美妆护肤延伸出体验路线,打造成为一家共享共创的科技美肤体验中心,让顾客在店里先检测,后购买,摆脱美妆集合店单一赛道的困境,打破普通美妆集合店天花板。
换句话说,重点不仅是销售产品带来的利润,更在于体验消费能够换取的顾客粘性,为店面带来长久的收益。
无论是销售产品也好,做科技体验也好,核心还是在于如何留住顾客,不仅要顾客来,而且要让顾客惦记着,常来,才能让百黛天娇更好、更长远地开下去,帮助加盟商开好店,做好生意。
尤其对于美妆集合店这种原本就处在大热赛道的品牌,不能留住顾客基本上等于品牌存在与否、店面能开与否的危机。
百黛天娇的成功,则是得益于对市场、对消费需求的深挖,把原本的赛道做好、做精;再通过开辟新的赛道,抓住新的机遇,促成了现在百黛天娇的市场地位。
百黛天娇的成功让我们知道了,无论市场的竞争如何激烈,品牌只要通过好的市场策略与执行方法,一样能够开辟一条属于自己的道路,就像百黛天娇现在做的这样!
品牌:百黛天娇
运营中心:天娇生物科技(上海)有限公司
运营地址:上海市松江区研展路455号汉桥文化园B栋10楼
财富热线:400-8809-723
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