一家专业的品牌管理公司，一个专注隐形眼镜三十余年的企业，两者之间能产生多少火花呢。放眼望去，国内隐形眼镜市场品牌众多，但是大众熟知的品牌却是屈指可数的几家，而海昌就是其中之一。

最初，杭州碧橙仅以传统的隐形眼镜品牌定位去开拓市场，但在发现“彩瞳”日渐被关注后，便于2019年快速布局这一行业，借助聚划算欢聚日，至2020年，海昌的彩瞳产品营销占比就实现了5倍增长。广大消费者不知道的是，海昌虽然在1985年就将隐形眼镜带入了国内，但是海昌作为传统大牌之一，因为自身类目的原因，欠缺日常爆发点，再加上近年来被国内外众多隐形眼镜品牌所包围，除去代言加成，消费者普遍对品牌记忆感较弱。

杭州碧橙策略人群击穿/精准拉新

海昌看到了这一点，也意识到了重塑品牌心智有多么重要。通过沟通，杭州碧橙了解到海昌的诉求是突破品牌声量出圈难、拉新难等痛点，通过明星与新品的联动击穿18-24岁人群，推进品牌年轻化，同时高效运用人群回流，利用各渠道资源位的序列化投放力，实现新老客高转化。针对海昌的品牌需求，杭州碧橙制定了三种“玩法”。

首先，实行人-货-场最优匹配策略。针对目前美瞳行业核心增长人群，杭州碧橙将目光锁定在了18－24岁这一年轻群体身上，借助明星效应，同时结合渗透人群属性打造专属产品，人货互相驱动，并结合拉新人群与触达渠道的点击偏好，实现人-货-场最优匹配，驱动品牌人群资产和市场的增长。

其次，实行渠道策略。全渠道联动覆盖，侧重18-24岁人群、明星粉丝人群及品类相关人群，高效渗透目标潜客，结合明星代言视频以及明星同款及站内外多渠道种草，将产品覆盖各心智人群。

最后，通过万相台做序列化投放，实现OA人群拉新和高潜力人群追投转化，提升店铺成交和人群的高效流转，最终实现品效合一。

不仅是国内品牌，杭州碧橙与国外很多品牌也有合作，基于这些经验以及在大数据领域的优势，碧橙将不断在为品牌焕发活力及挖掘品牌潜力上努力，用实力塑造品牌。

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