近日,国创私护品牌俏妃创始人张帆,发布新书《价值观驱动》,复盘30多年浮沉坎坷的人生经历,坦陈创业智慧,引起了业内的广泛关注。

中国最大的商业财经杂志之一《商界杂志》发文称:世间的真理都是朴素的,支撑一家企业不断向前的经营哲学也是朴素的,而张帆就是爱善文化的最佳注脚。湖南电视台知名主持人梁艺,更公开表示:“七年时间,从赤手空拳到一个颇具影响力的集团企业家,张帆先生真谓谱写了一个生命的传奇。他希望能给社会的基层家庭和弱势群体带来更多的改变,这份志向与使命具备了我们中华民族"仁者"的品德和价值观,也是当今社会所缺乏的浩然正气。”

那么,究竟什么是价值观?

美国著名管理学家劳伦斯·彼得在《金科玉律》一书中写道:当你选择最重要的事情时,你的价值观会影响你的决定。如果你想拥有一个非常充实的人生,那么你愿意为之付出生命的事情,一定正是你活着的理由。

人择一事至极致,终其一生不平凡。2012年年底,张帆准备创业却苦于没有方向。一天在超市无意间看到卫生巾,让他回想起自己照顾因子宫癌去世的母亲的经历,决定将卫生巾作为自己的创业项目。随着对行业的研究,他对卫生巾和女性生殖健康的密切关系的了解愈发深入,立志做出全世界最健康的卫生巾,帮助女性降低妇科疾病的感染。在这样朴素的价值观驱动下,他开始了艰辛的创业之旅。张帆推出的礼品式卫生巾,更是已经成为了传递关心、孝心的情感纽带。

醒世渡人,心量广大,拓展团队“觉知力”。张帆在《价值观驱动》一书中表示:价值观正是创业和团队发展的底层逻辑。而最正确的价值观正是——“良知”,具备“良善之心”更是张帆对爱善天使团队成员的基本要求。

何为良知?为什么说良知是最正确的价值观?

无论是对于普通人,还是对于创业者来说,我们的生活总是会面临各种各样的不顺,当负面情绪环绕,我们的价值观就会出现扭曲。近年来“躺平族”、“丧文化”更是大为流行。论坛上更有人问:面对困难,躺平算不算是知行合一?这是个很好的问题,王阳明讲的知行合一的确还有另外一个维度,除了在知识意义上保持知行合一,还有一个重要的方面,就是要在良知意义上讲知行合一。当“知”变为“良知”以后,再讲知行合一,就是“致良知”。

王阳明在晚年提出了“致良知”的思想,是王阳明哲学的核心思想,也是阳明心学的学术宗旨。他在征思田途中总结自己学术思想时曾说:“吾平生讲学,只是‘致良知’三字。” 要讲良知的意义,哪怕讲到天荒地老也讲不完。良知二字是千古圣人相传下来的一点真骨血,正法眼藏。

有创业者会说,如果一天到晚致良知,生意还怎么做?价值观就是贴在墙上的标语而已,没有生意人真的去做。张帆则认为,价值观更像是一面镜子,让你在面对事情的时候,心中能像镜子一样,没有任何骚动和不平,安静、客观、完整地去面对这个世界。

而在张帆的带领下,俏妃品牌的“良知”,正体现在俏妃品牌的发展之中。作为一家有情怀、有责任的中国民族企业,8年时间从一款高品质的健康卫生巾,到女性私护全产业链的研发;从近4000家俏妃卫生巾线下专卖店,再到深入小区的俏妃经期护理体验馆的诞生;俏妃品牌在张帆的带领下,始终以“爱和善是事业发展的基石”为核心价值观,用初心,致匠心。在助力中国万千女性实现人格与经济独立,助力乡村振兴,共同富裕的同时,心系社会公益。

无论是51所希望小学的修缮,还是300余场卫蕾行动—青少年性教育公益讲座、1000余场紫色风铃—妇科知识讲座的成功举办,在过去的八年时间,俏妃品牌真正做到了知行合一,让价值观不再是墙上冰冷的标语,而是真正成为了企业成长的驱动力。

那么在未来,价值观如何驱动俏妃品牌走的更远呢?

从市场大势上看,过去几十年世界因为技术革新而变化。在工业化时代,工业机器设备成为核心竞争力,生产可以直接驱动消费,营销的职能过多的落在了“销售”上,这就是以产品为中心的营销1.0时代。

当今,世界进入信息时代,营销的工作就没那么简单了。消费者获得的信息充分,可以方便地对相似产品的几种产品价值进行比较。因此,产品的价值是被消费者来定义的。营销人士必须确认那些还没有被满足的需求,并转化为公司盈利的机遇,这就是以顾客为中心的营销2.0时代,而俏妃正是抓住了消费者对于“更健康”卫生巾的渴望,凭借一款划时代的“小黄巾”,在消费者的心智中建立一种情感共鸣,赢得了市场。

我们很快就会见证到以人为本的营销3.0时代的到来,市场趋势正在呼唤“价值观驱动的营销”。 在价值观驱动的新时代,企业要体现对消费者的尊重,就必须与消费者在价值观层面达成一致,并与消费者合作,基于共同的价值观指引,为改进世界与人类的生活而努力。

企业营销要从公司愿景与价值观入手,关注到社会可持续发展中所面临的问题,并通过新的经营手段和营销方式来推动社会的和谐发展。 在3.0时代,企业必须更多地关注:不论是自己、还是企业面对社会的可持续发展能力,在营销中加入更多的社会人文关怀,强调出在组织价值观层面的差异化,并主动承担更多的社会责任。

俏妃品牌的“小区店战略”是正是对3.0时代的最好呼应。2021年,俏妃正式推出“俏妃经期护理体验馆”的全新商业战略,以更贴近消费者和创业者的产品,拉低创业门槛,致力于助力共同富裕,推动公司业绩和社会效益共同增长。这是从创业至今,张帆对品牌定位与发展战略的又一次深刻调整。而这次调整的主题,就是以社会责任、社会的可持续发展为核心,聚焦俏妃成为百年品牌所存在的价值与宗旨使命。

而对于我们每一个出身平凡,却依然想让生活变得更好,甚至实现人生逆袭的普通人来说,只有端正价值观,才能保持行为的正确;只有在思维上塑造“良知”,才能在生活中收获“美满”。希望每一个有所困惑的人,读完《价值观驱动》一书,都能有拨开云雾见青天之感。就像张帆所说:活成小太阳,照亮别人,自己也光芒万丈。

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