商业场所历来是以收租金为主要的商业模式，大多数时候是商户而不是商场在创造价值。能够吸引优质商户入驻是商场首要考虑的决策要素。随着商业空间的不断演变，零售在逐渐弱化，体验服务的份额大幅提升，但是你见过收门票的商场吗？似乎并没有。

提到收门票，我们首先想到的是旅游景点，无论是自然风光还是人文景观，独特的内容都是最重要的元素，也是收门票的理由。那么作为一个以零售为目的的商业空间，有什么收门票的理由呢？如何创造内容，这是需要我们深入思考的问题。

“滇山海”这个商业项目的改造切入点就是通过打造原创内容来做一个能收门票的商业空间。如何实现？

滇山海项目位于云南，规划占地约10000平米，是一处地下商业空间，按照固有的商业逻辑，多半会变成超市或者地下主题街区。然而这种分割商户收租金的模式已经做到了尽头，能否顺利招商成了悬在投资者头上大大的问号？

云南是个历史悠久的地方，古滇国被称为东方的“亚特兰蒂斯”，充满神秘色彩，在历史上盛极一时，却又无声息的消失。滇山海这个案名来源于山海经，随着策划的层层深入，古滇国的形象和历史从山海经中一点点浮现，被历史尘封的神话、古村落、一个个个性鲜明的角色迎面而来。

商户们的逻辑很简单，位置好，流量大。我们知道成熟的商户，租金高低往往不是首先要考虑的问题，黄金位置的商铺被争抢，而位置偏僻的无人问津。

那么如果一个商业变成了像环球影城一样人人都想去的超级IP游乐场，还会发愁怎么招商吗？当然不会。

滇山海的项目定位是一个超大型的实景剧本杀商场，北京岩屿将它简称为“剧场杀”。剧本杀是最近流行的角色扮演+策略推理类桌游，受限于场地和时间，剧情相对薄弱。但是在滇山海商业项目里，我们营造了10000平米的游戏实景，同时采用MM-RPG网游的策略，提供了100余个身份个性各异的NPC角色和7种玩家角色，采用多组同步推进的方式，最多可以同时支持50组玩家同时推进影响剧情，不同的玩家团队之间可以组队也可以PK，还可以单独开辟属于个体玩家自己的剧情，将整个商场真正变成了大游戏场的实景地图，所有的商户都被纳入游戏元素中。

和剧本杀不同的是滇山海的游戏场地更大，剧情更多元化，北京岩屿称之为“剧场杀”，特点是无限轮回的开放剧情，每个参与者可以玩1个小时，1天，1个月，甚至1年，采用了网游常见的存档机制，可以随时开启延续之前剧情，而且玩家本身的行为和参与会推动剧情的走向，这就给商业流量和营销传播带来了海量素材和爆点。而游戏本身取材于山海经与现实和未来的复合穿越，在丰富的视觉和多变的剧情上可以让玩家和游客有更深刻的体验感。

在滇山海，每一位消费者都将成为整个故事里的群演，每一个玩家都是演员，为了让所有人同步观看了解剧情，场地里设置了几百个追踪摄像头和主要剧情线的实时跟拍，和《饥饿游戏》一样，中控室可以随时切换镜头，让每一个人都能成为游戏的主角。

在游戏运营方面，采用门票制和积分制两种策略，所有道具、身份、服装、剧情线既可以单独购买，也可以使用商场消费的积分兑换，即便是没有时间的游客，也可以短暂的演绎“路人甲”，获得参与体验。

整个商场的空间使用依然高效率，保持了55%的高得铺率，换言之传统的商业零售不仅没有被削弱，反而因为游戏剧情的推动，成为整个故事中的现实场景甚至参与其中，获得了更多的话题和流量。

为了保持滇山海原创IP的活力，我们将在全媒体开放剧情的无限分支剧本，同步发行网文小说，是开启末日轮回还是踏足无垠星空，是沦为任人操控的木偶，还是做自己命运的主人，极限挑战玩家的智慧和情感。

有了流量的实体商业，招商就不会头疼，正所谓“有了梧桐树，引来金凤凰”，当投资方有了这个能引流的商业盘后，再把其中最最刚需的“小餐饮模式”作为整个商业模式的基本因子，因为有个好处是“小餐饮小市集”很容易触发新内容和新资源，玩出新花样。北京岩屿同时为小餐饮青创商户提供商业品牌孵化的技术支持，让创业无难事！

滇山海目前只开放一种合作模式，即合作方提供场地和全部硬件设施，双方根据项目需求合作组建运营团队，运营权归属北京岩屿，双方游戏收益分账。

独特的IP是稀有商业资源，营造游戏场景，通过实体商业运营放大并反哺商业是“剧场杀”这个新型娱乐IP业态的大胆创新，它跳出固有的商业逻辑，以跨界的方式创造出独特内容为消费者带来想象不到的综合体验。

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责任编辑：kj005