作为较早入局快手的临沂主播代表之一，梁小梁(快手ID：LXL19900714)非常熟悉快手的老铁文化，也知道如何操盘一场直播大促。

更换合作公司以后，今年7月，梁小梁启用新账号，新账号在一个月时间内涨粉至47万，首播GMV达到350万。

打造爆款 用热门视频撬动自然流量

梁小梁本名梁影，1990年出生在吉林，是个地道的东北人，2018年开始尝试用快手卖服装。她了解服装供应链，不敢在直播间降低对商品的要求。

“之前有一段时间，快手上好多主播都在卖小黑裤，定价在29到99之间不等，但那时候我就在想，为什么有人卖得好，有人却卖不了几件呢?“为了把自家的货与别人家区隔开，梁小梁亲自到工厂选面料，看做工，仔细到针织法的密度，最终定价59.9元一件，拿到了直播间卖。

因为对质量有底气，梁小梁在直播时和粉丝介绍：“这是不抽丝的面料，虽然价格不是最低，但至少穿一年没问题。”

那时梁小梁一周开一次直播，第一次卖了200条，第二次卖了500条，还有不少买过的粉丝来直播间给好评，第三次又卖了1200条。最终，梁小梁家的小黑裤卖了3万条。

短视频也成为了梁小梁打造爆款的助推器。她推出过“素人改造教搭配”系列视频 —— 帮助微胖人群搭配显瘦衣服。视频收到了不错的反馈，基本上每七个段子就会有一个上热门。

经过这次有品控的爆款打造，很多粉丝认准了梁小梁。

以信任为根本，新账号开播迅速涨粉

2020年12月，梁小梁因病暂停了直播。痊愈后，她在机缘巧合下加入了超级丹的团队，从新账号开始做起。有了之前的账号运营经验，梁小梁很快把粉丝做到了20万，有不少是之前的老粉丝。有粉丝留言：好久不见你直播，都想你了。

8月20日回归直播中，梁小梁开始和李宁、欧诗漫等品牌合作，通过福利品、定制款和联名款，让粉丝对品牌商品产生兴趣。和品牌合作，也让她发现了新的机会，粉丝认可品牌，品牌也能向粉丝提供质量更稳定的商品，售后体验更好。

首播冲上350万GMV后，梁小梁有了新的目标。

她开始积极参加快手官方的活动。“跟平台合作，一是可以和品牌方谈更多优惠机制，二是平台的福利比较好，还能借着活动获得更大的直播曝光。”

梁小梁自己总结了一套方法论，运用好平台资源和活动节点，做好预热找好商家合作，以福利好货和有看点的直播内容留住粉丝。

如今，梁小梁的直播平均场观可以达到10万，老粉丝复购率能达到60%到70%。虽然是新账号，但梁小梁并不希望通过大规模投流，在短期内吸引大量粉丝，而是想让自己的粉丝增长得更扎实一些。

她计划先打好账号的垂度，做好账号内容，增强粉丝黏性。“每一步我觉得应该走的踏实，一步一步往前走，我觉得打稳一些。”在今年年底，梁小梁希望粉丝能够达到一百万，同时她表示在快手116品质购物节中将全力以赴，为老铁们带来更多好货。

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责任编辑：kj005