当下，创业已经成为经济活动中的热门话题，越来越多的人在寻找创业机会，努力实现自己的人生价值。然而初创企业的“存活率”并不高，许多创业者往往在迈出第一步的时候就走错了。他们做了很多事、开发了许多产品，也貌似能够满足用户的一些需求，但为什么还是错了呢？做加法看似可以东方不亮西方亮，实际上因为分散了资源降低了成功率。在领域和产品选择上，初创型企业到底应该“多情”还是“专一”呢？日前，昆仑学堂孙陶然院长在答疑课上给出了答案！

对于初创型企业来说，缺人、缺钱、缺资源、缺时间，分散资源是“自寻死路”。在答疑课上，孙陶然院长给大家分享了创业的第一个窍门，即成功源于“做成”一件事而非“做了”很多事。初创型企业的第一个窍门就是抓住一个需求、一个产品、一个功能。只有只做一件事，哪怕抓住一个针尖大小的刚需，只做一个产品，产品只做一个杀手级功能，也更可能成功。

昆仑学堂孙陶然院长分享到，做事有两种做法，一种是抓住一个点做到极致，一种是针对一个面，散弹打鸟，打到哪个算哪个。做企业必须是第一种做法，将力量集中到一个点上钻开一个洞，面自然就裂开了。而第二种做法，将力量分散到一个面上，往往只会留下一堆浅浅的弹痕，没有任何结果。

发散到任何一个行业，只要进去都会发现机会遍地，但这只是表象，能否吃到肉要看你能不能找到切入点、打开局面并延展开去，形成用户规模，否则哪个机会都只能是理论上的机会，形不成市场。所以与其遍地开花，不如退而结网，抓住一个突破点，深深地扎进去做深做透，形成大规模的用户后，再延展到相关领域。

绝大多数成功的商业模式都是非常简单的，第一是起点简单，就是为了解决用户的一个强需求而已；第二是解决方案简单，创业者的智慧在于找到了简单而巧妙的方法解决了用户的难题；第三是业务简单，专注而不求全、不求大、不求规范，集中全部资源将最核心的事情做到极致。创业初期的商业模式越专注越好，比如微软开始时只是做一个DOS操作系统，新东方起家就是教托福，它们都创造了发展的奇迹。

另外，很多技术型企业都希望把产品的功能做到极致和全面，但能不能打开市场的关键在于有没有抓住用户的一个强需求并把它很好地满足。1999年时，手机里存储的电话号码只有50个，不能满足商务人士的需求，商务通就是抓住了这一点，依靠“查电话只点一下”把记电话做到了极致，成功地赢得了市场。互联网时代的创业更是如此，抓住一个刚需，快速推出产品，快速上线，边运营边完善，小步快跑迭代开发，这是互联网企业创业的不二法门。

初创型企业到底是应该“多情”还是“专一”？俗话说，伤其十指不如断其一指。创业者应该时刻提醒自己的三个字是“做减法”，不断摒弃路边各种野花的诱惑，组织团队直奔目的地。纵观历史，所有企业的成功都是源于把一个产品做火了，而非做了很多半火不火的产品。对于初创型企业而言，只要抓住用户的一个需求将其满足到极致就可以成功，也唯有如此才能成功。

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责任编辑：kj005