整车提货对于集成灶行业来说很难么？难！据了解，一大车集成灶一般在150台左右，这可能已经是很多集成灶经销商一年的提货额。可能90%以上的集成灶经销商都没办法整车提货。“夫妻店多，附带经营多” 是集成灶行业的普遍现象。

但近日，我们却屡屡看到雅士林经销商整车提货的新闻，作为行业内的年轻品牌，雅士林是如何做到的呢？集成灶企业们应该向雅士林学习什么呢？我们通过本篇文章剖析一下，集成灶企业如何做，才能让经销商们有信心、有实力整车提货。

“跑马圈地” 式招商不可取，要扩张，更要政策落地

过去几年，传统厨电行业增速放缓，但作为其细分领域的集成灶产业却迎来了爆发式增长。一时间，看到行业前景而涌入的企业数不胜数，其中不乏一些知名家电企业跨界入局。为了迅速占领市场、吃透红利，一些品牌开始跑马圈地，野蛮扩张。但因为没有足够的企业基础与养商计划做铺垫，许多经销商拿了货却不知该如何经营，有一些甚至还没开始盈利，就被生生地割了韭菜。行业内经销商门店“开一家，倒一家”的现象时有发生。

如果把一家企业比作一棵树，品牌与产品实力是它的根基，那么经销商网络就是其强有力的枝干。树木的发芽、长叶、开花、结果都是在此基础之上完成的。雅士林深谙培养优质经销商的重要性。因此，在抢占市场份额的激烈竞争中，雅士林没有一味追求版图扩大，而是更在意每个经销商的培养。为了培养更多“大商”，雅士林从成立之初就已确立招商、扶商、养商的策略，提出了与经销商“共生共长”的招商理念，并提供了多项政策支持——开业辅导；贯穿全年的专业培训；售后服务、物料、活动落地等支持；另外，雅士林还开发了小程序，进一步终端赋能，帮助经销商成单……每一项都是从经销商实际需求出发，切实让经销商受益。此外，雅士林联合创始人杨光多次下到市场，了解渠道现状与经销商经营情况，不仅从经营方向上给予指导，同时还多次派团队到门店进行活动帮扶。另外，雅士林集成灶是业内公认的好产品，可拆卸炉头以及引擎盖式模块化结构功能设计，让雅士林的集成灶具有可拆卸、易清洁的特点，这也成就了雅士林独有的优势。雅士林的好产品+扶商、养商政策落地，得以让经销商快速在市场站稳脚跟。

“新零售”崛起，多元渠道更有竞争力

随着互联网的快速发展，人们的消费行为也随之发生了巨大的改变。尤其是近两年，除了传统的天猫、京东、苏宁等电商平台，短视频和直播电商也加入了线上消费的行列。互联网时代，消费场景的变化也在推动零售市场的变革，传统意义上的零售商业模式已经难以满足社会发展需要, 尤其是在经营结构和产业结构方面受到了严重打击，因此我国零售行业逐渐开始转型升级，形成了现如今的传统零售和网络零售并存的新零售模式。这一变化，虽让企业走出了销售的舒适圈，但同时也意味着渠道方面将拥有更多的出口。

面对流量分流、渠道多元的线上消费新时代，雅士林集成灶2020年初就开始积极尝试短视频、直播等方式，建立了“零售+体验”的生态模式。抖音官方账号“雅士林集成灶”除了及时更新视频进行新品解读、集成灶使用及店面展示外，还会不定期举办线上直播活动，为线下门店引流提供了有益尝试。

值得一提的是，得益于雅士林集成灶对于新零售的积极探索，在去年的疫情期间，雅士林表现出了非凡的应急反应能力。按照雅士林总经理杨光的话，“与别家不同的是，其他品牌卖货，我们的是‘卖’工厂”。他所说的“卖”工厂，实际上是通过直播的方式，将雅士林工厂中高规格的设备、全套的检验设施、制造工艺和流程，检测手段和方法，全部展示给消费者，实现场景的转移，让消费者以足不出户天天厂购，让消费者直观地感受到雅士林的品牌实力。

结语

就像文章开头所说，所谓“整车提货”其实只是表象，其背后体现的是经销商对品牌的信任与能够持续盈利的信心。如同雅士林，在 “共生共长”政策的扶持以及多元渠道的探索下，大量的老经销商自发地介绍新的加盟者共同发展集成灶事业。据统计，雅士林的经销商有30%以上都是“老带新”发展起来的新经销商。多措并举下，雅士林集成灶与经销商已然形成强大的向心凝聚力，目前已有宜昌、成都、西安、龙南、荆州、兴义、仙游、宜都等地可以实现整车提货，这也是雅士林日后能够实现稳健增长以及长远发展的最大砝码。

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